Россия штурмует европейский рынок IT

СПб. На крупной IT-выставке СeBIT (Ганновер) Россия форсирует прорыв в деловых отношениях с Германией. Это может принести компаниям реальные деньги.

В этом году на CeBIT приехали около 150 участников из России, из них 16 (по каталогу) из Петербурга и около 80 из Москвы (в 2006г. их всего было 88). Участники выставки говорят, что вся экспозиция обошлась компаниям и бюджету РФ в 3,5 млн евро.

Имидж - все

На открытии выставки Ангела Меркель, федеральный канцлер Германии, говорила о расширении сотрудничества с Россией в области IT, после чего на германо-российском IT-саммите выступил министр информационных технологий и связи РФ Леонид Рейман и похвастался успехами отрасли: рост экспорта в 2006г. - 80% (до $1,8 млрд). Для сравнения: Индия экспортировала программных продуктов и услуг на сумму $20 млрд.

Участники саммита сошлись на идее, что Россия занимает третье место по экспорту услуг офшорного программирования после Индии и Китая. А крупные немецкие и российские компании стали наперебой расхваливать потенциал сотрудничества и говорить о "стратегическом партнерстве". Валентин Макаров, президент ассоциации "РУССОФТ", даже назвал сотрудничество между российскими и немецкими компаниями неизбежным, но тут же взял паузу, формулируя, видимо, источник этой неизбежности. В целом идея оказалась простой: Германия хочет быть лидером в IT в Европе, для этого ей нужны дешевые и качественные программисты, они есть в России и других странах СНГ (Украина, Белоруссия, например), в которых российские компании уже активно открывают филиалы.

В ответ немцы могут взять на себя маркетинг и продажи российских и совместных продуктов в Европе. И это серьезная помощь, так как, по мнению генерального директора петербургской компании "Рексофт" Александра Егорова, продавать IT-услуги в Европе самостоятельно очень сложно.

Проблема в том, что европейские компании предпочитают надежных партнеров с солидной репутацией, существенную часть которой составляет репутация страны. То, что на правительственном уровне существует понимание общих интересов в области IT между Россией и Германией, может быть сигналом для немецких компаний к более смелому сотрудничеству.

Быть заметным

Вторая линия атаки России заключается в масштабности присутствия на выставке. Если на европейском рынке наши компании заметны только в узких нишах (антивирусы, словари, распознаватели текстов), то на выставку привезли почти все, что можно было хоть как-то связать с информационными технологиями: от Фонда социального страхования РФ со своей огромной базой данных застрахованных граждан до Российского университета дружбы народов с программами для обучения языкам. Одних государственных институтов и университетов - 30 штук. По площади (5500 м2) Россия вошла в четверку лидеров. Результаты столь масштабного нашествия увидим через год на цифрах экспорта.

Как признается Александр Егоров, за время выставки набирается до 200 контактов, из которых только один-два превращаются в контракты, но размер контрактов (сотни тысяч долларов) позволяет окупить затраты на выставочную площадь.

Любовь власти

"Мы очень благодарны правительству за реализацию в последние несколько лет концепции развития IT-рынка в России в виде венчурных фондов, технопарков, агентств, снижения налогов. Взаимодействие между бизнесом и государством превращается в реальный процесс ускоренного развития и нашей индустрии и экономики России", - заявил Валентин Макаров.

Суровая реальность

Разумеется, на таких road shows российского IT говорить о проблемах не принято. Однако едва ли правительство что-то пока сделало для айтишников.

Воспользоваться понижением единого социального налога компании не могут из-за отсутствия механизма аккредитации в налоговой инспекции, планируемая стоимость аренды площадей в технопарках не достаточно низка для того, чтобы дать повод компаниям менять прописку. Венчурные фонды пока в планах. Да и с капиталом у существующих компаний, по их признаниям, проблем нет. Они иногда продают часть акций зарубежным фондам, чтобы получить доступ к рынкам.

На уровне города реально может помочь снижение арендных ставок, но для этого нужно разбюрократизировать рынок строительства, что пока не по силам даже самым рьяным сторонникам IT среди чиновников, по крайней мере, в Петербурге.

Перечень

В Ганновере расцвели высокотехнологичные цветы.

Петербургские участники CeBIT 2007

- Astroma (системы безопасности данных)

- Специальный Бизнес-Центр информационной безопасности и специального оборудования (оборудование для силовых структур)

- Devexperts (ПО для финансовых операций)

- EURECA (ПО для медицинских и телекоммуникационных компаний)

- Digital Design (услуги по внедрению ПО для бизнеса)

- Entrelia Technologies (ПО для бизнеса)

- Fort-Ross (выставки, семинары, тренинги для IT-компаний)

- СПб Институт информатики и автоматизации РАН (ПО для обработки изображений, данных с радаров и гидроакустических систем)

- Lanit-Tercom (офшорное программирование)

- Северо-Западный Телеком (оператор фиксированной телефонной связи)

- PROMT (автоматические переводчики)

- Reksoft (офшорное программирование)

- Rostelecom (оператор дальней телефонной связи)

- Solvo Ltd (системы для управления складами и контейнерными терминалами)

- Russoft (крупная ассоциация разработчиков ПО)

- Петербургский Технопарк (на базе университета телекоммуникаций)

- Центр исследований и разработок при СПб электротехническом университете (ПО для бизнеса)

- Центр речевых технологий (системы распознавания речи)

Иcточник: Каталог российских участников CeBIT 2007