НОВЫЕ КНИГИ

<BR><BR><B>Оружие массового</B><BR><B>стимулирования</B><BR>Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта/Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. -- СПб.: Издательский дом "Нева"; М.: "ОЛМА-ПРЕСС Инвест", 2003. -- 128 с.<BR>"А большой бы здесь начался шухер, -- подумал Остап, оглядывая аукционную публику, -- если бы они узнали, какой огурчик будет сегодня продаваться под видом этих стульев". Герой романа "Двенадцать стульев", сам того не зная, сформулировал одно из правил стимулирования сбыта: реклама в местах продаж необходима.<BR>В СССР о стимулировании сбыта говорили только в рамках общей политики формирования и стимулирования спроса, не выделяя как самостоятельный инструмент. Наибольшую известность получили скидки, но очень часто этот маркетинговый прием рассматривался только в рамках ценовой политики. За последние 10 лет стимулирование сбыта получило признание как самостоятельный инструмент. Сам термин "продвижение" сменили маркетинговые коммуникации.<BR>Приемы стимулирования сбыта разнообразны. Их можно разделить на три большие группы: предложения в денежной форме (снижение цен, купоны со скидками, вознаграждения), предложения в натуральной форме (подарки покупателя и образцы), предложения в активной форме (конкурсы, игры, лотереи). Все эти методы довольно опасны для тех, кто не умеет ими пользоваться. Стимулирование сбыта содействует кратковременному увеличению объема продаж, поэтому его использование должно быть ограничено во времени.<BR><BR><B>Новое вино в старые меха</B><BR>ЛеПла Ф.Дж., Паркер Л.М. Интегрированный брендинг/Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. -- СПб.: Издательский дом "Нева"; М.: "ОЛМА-ПРЕСС Инвест", 2003. -- 320 с.<BR>Создавая тайный "Союз меча и орала", Остап Бендер обещал его участникам содействие заграницы и полную тайну организации. Сын турецко-подданного нарушил главный принцип современной концепции интегрированного брендинга -- держать обещание, а это плохо.<BR>Авторы задались целью рассказать о том, как открывать, разрабатывать, применять и управлять брендами компании посредством использования новой концепции интегрированного брендинга. По большому счету объяснению того, что скрывается под понятием "интегрированный брендинг", посвящена вся книга. Если попытаться вычленить более краткое определение концепции, то получится примерно следующий пассаж: интегрированный брендинг -- использующаяся для управления компанией и товаром организационная стратегия, при которой все действия и обращения базируются на ценностях, привносимых компанией в сферу собственной деятельности. Эти ценности одновременно базируются на том, что у компании получается хорошо и что клиенты считают важным. Можно сказать, что интегрированный брендинг -- это обещания, которые следует выполнять.<BR>Примером этому определению может служить опыт молодых компаний с неопытными управленческими командами. Интегрированный брендинг помогает точно сфокусироваться на нуждах лучших клиентов.<BR><BR><B>Налогом по бездорожью</B><BR>Пархачева М.А., Шаронова Е.А. Транспортный налог. Особенности уплаты юридическими и физическими лицами. -- СПб.: Питер, 2003. -- 112 с.<BR>"Боже, боже, -- восклицал Остап Бендер. -- В какой стране мы живем! У нас все скрыто, все в подполье. Советского миллионера не может найти даже Наркомфин с его сверхмощным налоговым аппаратом".<BR>Остап Ибрагимович был прав: платить налоги не любит никто -- ни миллионер Корейко, ни автомобилист Козлевич. За десятилетия ситуация в принципе не изменилась. Подарок от законодателей владельцы транспортных средств (физические и юридические лица) получили 1 января 2003 года. Новый транспортный налог, который заменил несколько видов налоговых сборов. Позволит ли это новшество россиянам спать спокойно? Авторы книги утверждают, что здоровым сном спит только тот, кто идеологически подкован.<BR>Авторы на примерах анализируют особенности уплаты транспортного налога, объясняют порядок его исчисления в зависимости от вида транспортного средства и категории налогоплательщика, дают подробный перечень налоговых ставок. Приводится также список тех, кто имеет право на льготы по транспортному налогу, какие транспортные средства исключены из списка объектов налогообложения.<BR>