Семинар "УСИЛЕНИЕ БРЭНДА".

Маркетологов и менеджеров, ищущих стратегии продвижения новых и старых видов товаров, собрал семинар "Усиление брэнда: практические подходы", организованный газетой "ДП". Вел семинар исполнительный директор агентства маркетинговых коммуникаций "Adverta" Владимир Домнин, известный также как автор книги "Брэндинг: новые технологии в России". <br><img src="http://dp.ru/seminars/usilbrend.jpg" width="300" height="140" border="0" align="left" alt=""><br>Поскольку сейчас существует огромное количество торговых марок, то простой потребитель оказывается под лавиной множества коммерческих сообщений, получая о каком-то одном товаре разрозненную и фрагментарную информацию. Владимир Домнин подчеркнул, что брэндинг поэтому не должен ограничиваться лишь рекламой, а призван использовать все известные маркетинговые коммуникации (PR, выставки, упаковка, оформление места продажи и т.д.) с целью создания у потребителя целостного представления о продукте. Как этого добиться, он и рассказал на семинаре.<br>Важную роль в продвижении брэнда, по мнению Владимира Домнина, играет название. Для названий новых видов товаров или услуг он советует создавать неологизмы, экспериментируя с различными звуками и корнями слов. Большое преимущество подобных имен продуктов - это то, что их легче запатентовать. Помимо этого, название станет удачным, если будет связано с основными качествами товара, то есть слово будет ассоциироваться с идеей продукта или услуги.<br>Но не только название служит дополнительным средством отличия брэнда. Необычная упаковка, определенные цвета, вкус и запах, жесты и звуки должны ассоциироваться у потребителя именно с вашим товаром. Так будет достигнута индивидуальность брэнда и его более точное и быстрое распознавание потребителями.<br>Усилению торговой марки также способствуют правильно сформулированная ее суть (основная идея, максимально выраженная в 5 словах) и опора на определенные ценности человека. Так, в продвижении продуктов быстрого приготовления принято опираться на появление у хозяйки свободного времени, которое можно посвятить родным и близким. Воплощение в товаре чего-то важного и ценного для человека (бульонный кубик - любовь, кофе - дружба и т.д.) усиливает ваш брэнд на рынке.<br>Восприятие торговой марки потребителем зачастую снижают стереотипы. Так, если в рекламе говорится, что средство уничтожает засоры в трубах, обыватель задумается, не уничтожит ли оно и сами трубы. Поэтому важно преодолеть подобный стереотип, например, добавив в рекламе, что данное средство безопасно для всех видов труб. Таким образом, борьба со стереотипами поможет усилить торговую марку.<br><img src="http://dp.ru/seminars/tehsbyt.jpg" width="115" height="150" border="0" align="right" alt=""><br>По мнению Владимира Домнина, между потребителем и торговой маркой не должно быть "предательства", то есть ожидания от брэнда потребителя должны оправдаться в реальности. Поэтому не стоит предлагать и обещать ему (как в явной, так и в скрытой форме) "рай на земле". Несбывшиеся надежды потребителя лишь приведут к его разрыву с данной торговой маркой.<br>Таким образом, основные правила усиления брэнда в концепции Владимира Домнина:<br>- создание ясного и сфокусированного образа в сознании потребителя при помощи интегрированных маркетинговых коммуникаций,<br>- подчеркивание актуальности и ценности того, что получает потребитель,<br>- гарантия того, что потребитель действительно это получит, и его уверенность в этом.<br> <br>Большое внимание на семинаре было уделено и разбору конкретных практических вопросов по брэндингу собравшихся участников.