Кредит на покупку авто стремится к нулевой отметке

<BR><BR>Кредитование при покупке автомобилей вызывает неоднозначную оценку у участников рынка: от полного отрицания до пропаганды введения беспроцентного кредита.<BR>По некоторым оценкам, сейчас в кредит покупается до 30% всех автомобилей, а представители АвтоВАЗа утверждают, что в кредит продается и вовсе до 40% "ВАЗов". Однако условия, которые предлагают российские банки, по мировым стандартам крайне невыгодны. Например, в соседней Финляндии процентная ставка по кредиту на покупку автомобиля составляет примерно 4,9%-7,9%, а сам кредит дается на срок до 5 лет. У нас же, как правило, ставка составляет 12-15%, а срок -- до 3 лет. Неожиданным стало заявление ЗАО "Аксель-Моторс", официального дилера BMW, о беспроцентном кредите.<BR><BR><B>Ледокол</B><BR>"В последнее время стал значительно укрепляться так называемый средний класс. В России сейчас есть много людей, которые готовы потратить на автомобиль $10.000-15.000. Их доходы таковы, что они могут себе позволить купить престижный дорогой автомобиль, однако по тем или иным причинам полной суммы на покупку у них на данный момент нет. Именно для таких потенциальных покупателей мы и предлагаем беспроцентный кредит на покупку BMW 3-й или 5-й серии. Схему работы этой программы мы пока раскрывать не будем: это наше ноу-хау. Может быть, другие компании и пробовали внедрять такие варианты, но мы намерены не только внедрить, но и поставить на длительную основу. Могу с уверенностью заявить, что мы это ни с кого не "слизывали". Мы пока работаем ледоколом, который прорубает лед на пути к покупателю. Если все пройдет успешно, то потянутся и другие "корабли". Сейчас наша главная задача -- убедить покупателя, что никакого обмана тут нет и в итоге автомобиль обойдется ровно в такую сумму, сколько он сейчас стоит в автосалоне. Если люди готовы покупать автомобиль в кредит с начислением процентов, то почему не использовать возможность кредитования без начисления процентов?" -- говорит Евгений Пекарский, начальник отдела продаж ЗАО "Аксель-Моторс".<BR>Следует отметить, что у новой программы беспроцентного кредитования есть несколько особенностей. Во-первых, такой кредит дается лишь на один год, а, во-вторых, первоначальная сумма платежа -- 40% от стоимости нового автомобиля (при обычном "процентном" кредите в России первоначальный взнос составляет обычно 30%, а в Финляндии -- от 10%). То есть если автомобиль стоит 30.000 евро, то первый взнос -- 15.000 евро, а затем каждый месяц необходимо будет выплачивать по 1250 евро. Кроме того, система беспроцентного кредитования пока не распространяется на дорогие внедорожники BMW X5 и седаны BMW 7-й серии. "Это связано с тем, что подобные автомобили в кредит берут крайне редко и обычно покупатели таких машин способны без проблем заплатить за них полную стоимость", -- продолжает Евгений Пекарский.<BR>С утверждением, что автомобили высшей ценовой категории редко покупают в кредит, согласны и дилеры Mercedes -- основного конкурента BMW. По словам Дениса Романова, начальника отдела продаж ООО "ЛогоВАЗ-Нева", официального дилера Mercedes-Benz, в кредит продается только 1-2% от всего объема реализации автомобилей с трехлучевой звездой на капоте. "Но мы сейчас с несколькими банками готовим новую программу, которая позволит увеличить процент продаж автомобилей через кредит", -- говорит Денис Романов.<BR><BR>Кредит или скидка?<BR>Автомобили стоимостью до $50.000 продаются в кредит намного лучше. По словам Елены Смекаловой, руководителя отдела продаж Ford и Volvo в ООО "Карлайн", кредитом пользуются примерно 10% покупателей. В ООО "Атлант-М Балтика", которое занимается продажами Opel, Chevrolet и Saab, эта цифра доходит до 20%, но при этом продажи "в долг" автомобилей наиболее дорогого брэнда Saab составляют 30-40%. Кстати, эта же компания уже имела опыт продаж по беспроцентному кредиту.<BR>"Наша компания примерно полгода назад предлагала услугу беспроцентного кредита, правда, у нас первоначальный взнос был несколько выше, чем в "Аксель-Моторс", -- 60%. По своей сути это был обычный кредит сроком на один год, вот только процент банку платил не клиент, а продавец автомобиля. Должной отдачи от программы беспроцентного кредита мы не получили, так как по большому счету это была лишь скидка на автомобиль, рассроченная во времени. Очень часто покупатель предпочитал поторговаться с нами и получить скидку "здесь и сейчас", а не потом", -- говорит Константин Пронькин, руководитель отдела продаж Saab и Chevrolet компании "Атлант-М Балтика".<BR>Многие продавцы способны предоставить покупателю скидку при покупке автомобиля, которая иногда может быть довольно серьезной (до 5% от цены). По словам представителя одного из крупных дилеров, который пожелал не называть свое имя в печати, при продаже автомобиля стоимостью около $20.000 компания-продавец имеет маржу около $2000. Половину от этой суммы клиент может получить в качестве скидки.<BR>Кроме того, беспроцентный кредит можно взять и при покупке Renault (подобную услугу предоставляет "Петровский автоцентр"). Там такой кредит дают только на полгода, но при этом первоначальный взнос составляет 30-50%. Второй официальный дилер Renault, ЗАО "Авто Прайм", не предоставляет беспроцентный кредит. "Зачем нам это нужно? Бесплатный сыр бывает только в платной мышеловке. Мы предпочитаем дать покупателю скидку сразу, чем растягивать ее во времени", -- говорит Андрей Катков, ведущий специалист по автомобилям Landrover ЗАО "Авто Прайм".