Японцы увидят ночь "глазами" ЛОМО

<BR><BR>В июле этого года ОАО "ЛОМО" закончит выполнение пилотного проекта по поставке в Японию новой продукции -- приборов ночного видения NV200i. Сумма первого контракта составляет около $350 тысяч.<BR>Заказчиком является фирма Tokio Trading, работающая в интересах одной из крупнейших торговых сетей Японии. Разработка проекта заняла около 9 месяцев. Дизайн прибора был предложен заказчиком, конструктивное исполнение осуществляло ЛОМО. Как сообщили на предприятии, многие комплектующие для изделия изготавливаются по кооперации. В частности, корпуса поставляются из Японии, механические детали -- из Финляндии и Пензы. Производство оптики и сборку NV200i осуществляет ЛОМО.<BR><BR><B>Курс на эксклюзив</B><BR>Данный проект положил начало реализации новой маркетинговой стратегии предприятия в области бытовых приборов ночного видения, которая заключается в разработке эксклюзивных приборов для конкретных заказчиков. В последние годы ЛОМО создавало универсальные приборы, используя опыт, приобретенный на выставках. Предприятие само разрабатывало дизайн приборов, выходило с этой продукцией на свободный рынок и искало потребителей через специализированные выставки или предлагая ее уже существующим клиентам.<BR>Александр Шахорко, заместитель директора по маркетингу и продажам ОАО ЛОМО, объясняет переход к новой маркетинговой стратегии следующим образом: "Предприятие решило пойти по-новому по двум основным причинам. Во-первых, это изменение моды на приборы ночного видения в зарубежных странах. Если раньше отечественную продукцию успешно продвигали за границей как "военные технологии из России", то теперь спрос изменился. Клиенты хотят покупать эксклюзивные изделия с оригинальным дизайном. Во-вторых, универсальные приборы ночного видения бытового класса производят практически все оптические предприятия России, и рынок оказался насыщен этой продукцией".<BR><BR><B>Дальше -- больше</B><BR>После выполнения пробного контракта на $350 тысяч ЛОМО планирует продолжить сотрудничество с японской фирмой. Сейчас идет подготовка к подписанию следующего контракта на поставку NV200i. Прибор предполагается производить в течение 2 лет, планируемый объем продаж за этот период составит около $1,5 млн. Одновременно с реализацией данного проекта ЛОМО совместно с заказчиком в течение 2 лет подготовит новый прибор, который сменит NV200i. Пока этот прибор будет продаваться только в Японии. После заключения второго, более крупного контракта на поставку изделия Tokyo Trading планирует провести широкую рекламную кампанию и приступить к реализации приборов, производимых на ЛОМО, по всему миру.<BR>В процессе подготовки находится еще один аналогичный эксклюзивный проект ЛОМО с германской компанией по производсту очков ночного видения.<BR>Похожая схема сотрудничества уже осуществляется ЛОМО с Международным Ломографическим обществом по выпуску фотоаппаратов "ЛОМО-компакт".<BR>