На рынке металлоторговли достаточно жесткая конкуренция

<BR><BR>Круглый стол "Металлоторговля в Петербурге. Динамика рынка", прошедший в редакции "ДП", был посвящен проблемам металлоторговли.<BR>Участники рынка высказывались о позитивных и негативных факторах, которые влияют на этот рынок, и о роли государства в целом.<BR><BR><B>Андрей</B><BR>Пенский:<BR>В Петербурге по цветному прокату и по медным сплавам, в частности, представлены, в принципе, все российские производители. После кризиса 1998 года было какое-то оживление, но сейчас идет сильная ценовая борьба, и поэтому все загнали себя на низкий уровень. Все работают с низкой рентабельностью. Выход я вижу в том, что производители постепенно начнут опираться именно на металлоторговцев как посредников для построения металлопроката, а не пытаться охватывать весь рынок и заваливать его дешевой продукцией. Сегодня производственные мощности не загружены. Все рвутся на рынок любой ценой. Но это только заводит в тупик.<BR>5 лет назад, когда в основном был рынок неликвидов, когда все работали не с заводами, было проще. Но если раньше контейнеры с приемом лома стояли на каждом шагу, то сейчас практически их нет. То есть государство загнало рынок, по крайней мере внешне, в цивилизованные рамки.<BR><B>Олег</B><BR>Казаковцев:<BR>Мы ориентируемся в первую очередь на строителей. С одной стороны, большее влияние оказывает строительство в Петербурге, в основном частное. С другой -- этот год обещает быть достаточно металлоемким, потому что грядут глобальные программы. И тут роль государства достаточно сильна. Все финансирование идет из федерального бюджета. Проекты, которые собираются сделать к 300-летию Петербурга, если состоятся, то это будет великолепно. Но там все финансирование как раз идет из федерального бюджета. Поэтому роль государства здесь главенствующая.<BR><BR>Юрий Грудин:<BR>На внутреннем рынке Северо-Запада конкуренция идет между тремя основными производителями и торговцами, которые привязаны к тем или иным поставщикам, -- это "Северсталь", Липецк и Магнитогорск. Конкуренция сейчас достаточно жесткая между комбинатами, поэтому очень много предложений на внутреннем рынке. И достаточно сильный разброс по ценам.<BR>Государственное финансирование в секторе металлопроката играет значительную роль. И в этом году ожидается то же, что и в прошлом году ожидалось, -- достаточно серьезные инвестиции в проекты к 300-летию Петербурга. Но сегодня такое положение с государственным финансированием, что часты отсрочки, недофинансирование. Это осложняет в значительной мере работу торговых компаний, сроки контрактов не выполняются. Мы надеемся, что в этом году все-таки будет все профинансировано вовремя. Частные компании тоже оказывают влияние на металлоторговлю. В основном дачники, а следовательно, сезонный фактор оказывает влияние в значительной мере. Летом потребление увеличивается. Но основная емкость рынка -- это, конечно, государственные заказы.<BR><BR><B>Николай</B><BR>Израйлит:<BR>Металлоторговля, в принципе, отрасль тяжелой промышленности. И в первую очередь государство должно быть заинтересовано в том, чтобы эта промышленность поднималась. Будет подниматься промышленность -- будет подниматься торговля. Сегодня по рынку Северо-Запада подъем торговли очевиден. Потому что промышленные предприятия начинают работать. Наша продукция -- не хлеб, который едят все каждый день, больше или меньше. Металл необходим только для конкретных изделий -- для станков, пароходов, эсминцев, паровозов.<BR>Рынок цветного металла Северо-Запада оценивался примерно в 12-14 тысяч тонн в год. К концу прошлого года этот рынок опустился примерно до 8 тысяч, но сегодня он начинает немножко подниматься.<BR>Изначально "Красный Выборжец" был предназначен для того, чтобы обеспечивать весь Северо-Запад прокатом цветных металлов, плюс специализировался на выпуске специальных сплавов. Это -- козырь "Красного Выборжца", и он практически им и остался. Но за последние 4 года "Красный Выборжец" из рынка выпал.<BR>Потребитель не может оставаться без продукции. Он нашел других поставщиков. Наша сегодняшняя задача -- этот рынок обратно забрать через посредников или без посредников. Сегодня у нас есть два торговых дома.<BR>Руководство предприятия практически поменялось полностью. Задача, поставленная акционерами, -- занять рынок в размере 18-20 тысяч тонн в этом году. Потенциал рынка России составляет примерно 100-120 тысяч тонн. Сегодня в цветной металлургии России есть 10 предприятий. Пять предприятий делают примерно 80% рынка. Это нормально. Другое ненормально: производителям диктуют цены посредники.<BR>Сегодня мы развиваем программу вакуумного литья. Восстанавливаем участок, который 10 лет не работал. Все ракеты изготовлены из наших сплавов. А государству -- нет проблемы. Это что -- нормальное отношение государства? Это ненормально. Во всем мире развиваются по плану. Но никто не говорит, что у них там Госплан или Госснаб. У них есть определенные программы. Программа захвата внутреннего рынка -- это государственная программа. А у нас почему-то считается, что такой программы вообще не должно быть.<BR>Послевоенная Германия развивалась под государственным управлением, с государственным планированием. Разрабатывались направления, и государство вкладывало в их развитие деньги. А у нас сегодня все самостийные. Мы повторяем то, что уже не надо повторять. Сначала развалим до основания, а потом...<BR><B>Валерий</B><BR>Голенкин:<BR>За 2001 год емкость рынка по черному металлопрокату по Санкт-Петербургу составила порядка миллиона тонн, то есть она возросла на 25-30%. На этот год прогнозируется также увеличение емкости рынка где-то порядка 8-10%. <BR>Конечно, эта динамика обусловлена ростом экономических показателей в целом в стране и в частности в нашем регионе. Празднование 300-летия Петербурга -- первый важный фактор. Второй важный фактор -- само географическое положение нашего города. Это самый большой мегаполис на данной широте, больше такого в мире нет. Третий -- программа введения жилья как в прошлом году, так и в этом. Даже есть динамика роста -- 1 млн м2 в год. Строительство окружной дороги, порты, нефтяные терминалы. Это, конечно, очень значительно влияет в целом в положительном плане на емкость нашего рынка. Вероятно, тенденция также сохранится и в этом году. Хотя начало сезона было сложным, но последняя динамика -- рост цен на металлопрокат на внешних рынках. Это значительно повысит привлекательность в целом.<BR>Негативный фактор -- это порт. В Петербург поставляется очень большой объем -- где-то 1/3, если не больше, идет перевалка металлопроката за границу. Если происходит по какой-либо причине срыв поставок, этот металл, соответственно, оседает здесь. И он, конечно, будет влиять очень сильно на рынок города.<BR><BR><B>Игорь</B><BR>Аношкин:<BR>По отношению к прошлым годам присутствие нашего металлопроката, в частности на рынке Санкт-Петербурга, значительно сократилось. Основные причины, на мой взгляд, -- это в первую очередь финансирование, то есть довольно жесткие условия предоставления кредитов фирмам.<BR>Со стороны государства хотелось бы видеть более резкую реакцию на постановку заградительных пошлин на ввоз в Россию металлопроката. Считаю, что нашего производителя надо защищать в разумных пределах.<BR><BR>Владимир Черкашин:<BR>Мы занимаемся в основном трубами машиностроительного сортамента. И, соответственно, поставляем трубы в основном для предприятий машиностроения, энергетических предприятий, наших любимых монополистов. Нефтяные компании увеличивали бюджеты и инвестировали в основные фонды, в ремонты своего уже давно износившегося оборудования, мы почувствовали это на себе. Очень серьезный рост наблюдался за 1999-2000 годы. В 2001 году рост тоже продолжался, но не в таких объемах, конечно. Темпы роста снизились очень сильно.<BR>В принципе, что касается физических оборотов металла, то они возросли, и довольно серьезно, в период после кризиса и до сегодняшнего дня. Но с каждым годом рынок утрясается. Рентабельность уменьшается.<BR>Нужен ответ участников рынка и какие-то общие договоренности хотя бы по своим сегментам. Это не ценовой сговор. Должна быть политика. Мы не работаем напрямую с государством. Мы в основном работаем с компаниями, которые являются в полной или частичной собственности государства. Это судостроительные предприятия нашего города, это "Ленэнерго", это ТЭК. Эти компании снабжаются по своим алгоритмам, у них есть свои снабжающие их в основном дочерние компании. Сегодня отрадно заметить, что такие компании, как "Ленэнерго", например, сделали прозрачным свое снабжение. Компании в основном сами руководят покупной металлопроката у нас и у наших коллег.<BR><BR>Владислав Петров:<BR>В прошлом году мы продали порядка 40 тысяч тонн чушек из цветных металлов. Экспорт сложной продукции в прошлом году составил $30 млн из России в целом по группе.<BR>Рынок вообще сложный, но перспективный. Особенностью нашего рынка является то обстоятельство, что все в большей и большей степени выигрывают наиболее профессиональные изготовители. Иностранные фирмы, которые всю жизнь потребляли цветной металлолом, пользовались экспортом из России, очень сильно печалятся по поводу того, что экспорт прекратился.<BR>Естественно, ввели запретительные пошлины. Но, на мой взгляд, как раз это хорошо. Это стимулирует, с одной стороны, наших иностранных коллег сюда ввозить и деньги, и какие-то технологии. Во всяком случае попыток все больше и больше год от года. По Петербургу это в меньшей степени выражено, а по регионам -- в гораздо большей.<BR>С другой стороны, с каждым годом если такая, как сейчас, экономическая ситуация сохранится, из России, на мой взгляд, будет нарастать экспорт все более и более профессионально сделанного литья. По прокату я не говорю. По прокату, на мой взгляд, мы вне игры. На западе такие капиталовложения, что просто в ближайшее время нам это нереально сделать. А вот литейные предприятия будут иметь перспективу. Будут экспортироваться сплавы в европейских и американских стандартах. Это выгодно, прибыльно и сейчас. Нужны сравнительно небольшие капиталовложения. Поэтому вот мои оценки рынка литья, рынка цветного металлолома. Экспорт будет нарастать. Внутреннее потребление за экспортом поспевать не будет.<BR><B>Наталья</B><BR>Мясникова:<BR>Мы экспортируем в Россию самую разную продукцию из меди и медных сплавов. Наш конек -- это бескислородная медь. По остальным сортам меди мы навряд ли можем конкурировать с российскими производителями. Но наше маленькое подразделение, в котором работают три продавца, продало около 500 тонн бескислородной меди в Россию. И мы ощущаем тенденцию к увеличению закупок.<BR><BR><B>Алексей</B><BR>Беляков:<BR>У нас те же проблемы, что и на "Северстали". Ухудшение все-таки идет. И оно зависит от общего экономического положения. Создается такое ощущение, что просто не злым умыслом, а недальновидностью монополистов, некомпетентностью руководства администрации нашей страны. Не придается значения средним и мелким предприятиям. Всем торгующим организациям не уделяется должное внимание со стороны правительства, не осознается их социальный вклад.<BR><BR><B>Список участников круглого стола</B><BR>Андрей Пенский, руководитель направления медных сплавов ООО "Лист"<BR>Олег Казаковцев, коммерческий директор ООО "МеталлБалтКомплект"<BR>Юрий Грудин, генеральный директор ООО "МСМ -- Санкт-Петербург"<BR>Игорь Аношкин, старший менеджер торгового дома "Северсталь" (Череповец)<BR>Александр Зубанов, директор ЗАО "ТД "Северсталь-Инвест" (СПб)<BR>Николай Израйлит, генеральный директор завода "Красный Выборжец"<BR>Валерий Голенкин, генеральный директор ООО "Севзапметалл"<BR>Владимир Черкашин, директор по продажам ООО "ТД Санеста-Металл"<BR>Наталья Мясникова, менеджер по продажам компании "Оутокумпу"<BR>Алексей Беляков, генеральный директор ООО "Сталь-Череповец"<BR>Владислав Петров, председатель Правления группы "Мастеръ"