Для рыботорговца каждый день четверг

<BR>Золотая рыбка давно уже потеряла имидж единственной и неповторимой. Сегодня исполнения всех желаний добивается тот, кто готов сотнями продавать эти когда-то сказочные создания.<BR>Годовая емкость петербургского рыбно-аквариумного рынка оценивается примерно в $1,2 млн. Рыбки покоряют все большее количество людей, и это вполне объяснимо: рядом с ними спокойно и молчаливо.<BR>Тем не менее рыбный бизнес все еще характеризуется беспорядочностью и отсутствием насыщенности. Существующих фирм явно не хватает для возрастающего спроса на рыбную продукцию.<BR><BR><B>Неоны и меченосцы</B><BR>Кроме частников-разводчиков, которые существовали всегда, сегодня в Петербурге на рыбках зарабатывает около десятка фирм и розничных магазинов. Пара компаний занимается оптовыми закупками и поставками аквариумных рыбок.<BR>В месяц примерно 10-15 тысяч разносортных рыбок находят хозяев в Петербурге. Стоят они абсолютно по-разному. Цены варьируются от 10 рублей до $800 за штуку. В последнее время растет спрос на 200-300-рублевых рыбок. Более дорогую рыбу покупают, как правило, состоятельные клиенты или дизайнеры, реализующие очередной проект.<BR>"У большинства покупателей из-за неприхотливости и простоты в разведении спросом пользуются небольшие яркие рыбы -- гуппи, меченосцы, неоны, золотые рыбки. Аквариумисты поопытнее, желающие действительно понаблюдать за повадками рыб и создать более профессиональный аквариум, приобретают дискусов, скалярий, африканских цихлид. Вообще же, многие стараются приобретать яркую или крупную рыбу", -- перечисляет Роман Злобин, генеральный директор ЧП "Злобин".<BR>Рыбный бизнес весьма подвержен сезонности. Лето для рыботорговцев -- мертвый сезон. Все потенциальные клиенты разъезжаются, стараясь избавиться от всяческих хлопот, в том числе аквариумных. Зато с сентября по декабрь, по словам Романа Злобина, обороты среднего зоомагазина со средним же ассортиментом могут достигать 10 тысяч рублей в день, при этом в день зоомагазин реализует по 200-400 рыбок.<BR>Исключительно аквариумными рыбками в Петербурге не занимается ни одна фирма, имея "для страховки" еще несколько видов деятельности: аквариумные растения или аквадизайн. Есть компании, которые расширяют спектр услуг, например исследуют болезни конкретных рыбок и проводят их вскрытие.<BR><BR><B>Рыбные заводчики</B><BR>Сегодня рыбок можно купить далеко не во всех городских зоомагазинах. Обычно петербуржцы по старинке едут на Кондратьевский рынок, дабы приобрести товар "из первых рук". Большинство здешних торговцев сами разводят рыбок.<BR>"Нынешние разводчики либо снимают помещения, либо занимаются разведением в собственной квартире. Обычно это семейный бизнес. Когда я занимался разведением, у меня целая комната была выделена для рыбок. В ней стояло 60 больших аквариумов, каждый на 200-400 литров. У серьезных разводчиков счет идет на десятки тысяч рыбок", -- рассказывает директор сети зоомагазинов ООО "Анюта" Михаил Бельник.<BR>Примерно 80% продаваемых рыбок привезено в северный Петербург из южных тропических стран. Кстати, 10-15 лет назад все было наоборот: это российские рыборазводчики умудрялись насыщать не только местный рынок, но и европейский. В те годы именно "наши" рыбы шли на экспорт, по причине удивительно низкой, по сравнению с европейской, цены.<BR>"Последние 10 лет частники стали заниматься рыборазведением гораздо меньше. К тому же появилась возможность импортировать живой товар из других стран, в основном азиатских -- Сингапура, Таиланда, где заниматься разведением более рентабельно. Там рыбу разводят на частных фермах, в искусственных водоемах. К тому же некоторые породы рыб попросту отлавливаются в реках и озерах", -- перечисляет директор ООО "Живой уголок" Дмитрий Першин.<BR>"Заниматься у нас промышленным разведением невыгодно, гораздо прибыльнее закупать рыбу в Таиланде и Сингапуре, где она растет в природных условиях и не надо платить за свет, воду и тепло. У нас же, пока вырастишь из икринки рыбку, готовую к продаже, можно разориться на коммунальных платежах. А если она не вырастет и погибнет из-за передозировки на "Водоканале" аммиака?" -- вопрошает Роман Злобин.<BR><BR><B>На базе</B><BR>Оптовые базы, торгующие рыбками, выглядят весьма любопытно. Просторное помещение заставлено стеллажами, на которых расположено около сотни 200-250-литровых аквариумов. В них мелькают тельца рыб совершенно фантастических расцветок и различных размеров. В одном аквариуме может содержаться до 500 юрких созданий.<BR>На оптовые базы рыба доставляется прямиком из теплых стран. После того как рыба, запакованная определенным образом, выдерживает суточный авиаперелет и доставляется на оптовую базу в Петербург, она выдерживает 1-2-недельный период "карантина". За этот период полумертвая от перенесенного стресса рыбка оживает. И только потом красочные создания "уплывают" в зоомагазины и розничные фирмы.<BR>"Мы поставляем из-за границы до 5 тысяч рыбьих душ, которые реализуем примерно за месяц. Причем каждый зоомагазин, как правило, больше 500 особей не берет. Конечно, мы покупаем рыб и у местных разводчиков, для расширения ассортимента. Предпочтение отдается тем породам, которые дешевле заграничных аналогов. Например, неоны и дискусы. Вообще-то, они водятся в дельте Амазонки, но вода там такая же мягкая, как в Петербурге. Поэтому у нас -- подходящие условия для разведения этих рыб, и они дешевле импортных. А импортные гуппи, которых южное солнце делает крупными и яркими, несравнимы с нашими. Несмотря на то что они в 3 раза дороже отечественных аналогов, они находят здесь своего покупателя", -- улыбается Дмитрий Першин.<BR><BR><B>Зубастая пиранья</B><BR>Сегодня все больше пользуются спросом яркие рыбы. Популярность пираний, наблюдавшаяся 3-5 лет назад, сходит на нет. Сейчас клиентов интересуют хищные рыбы, но только те, на которых еще и смотреть приятно.<BR>Встречаются и такие клиенты, кто подбирает рыбок под цвет обоев или паркета. Чтобы все было гармонично и прекрасно.<BR>Рыбы -- хоть и молчат, но тоже обладают характером, привычками и странностями. "В одном из наших офисных аквариумов жила крупная, 30-сантиметровая рыба породы астронотус -- самец, обожавший ласку. Когда я подходил к аквариуму, он подплывал, прося еды, и подставлял свою спину -- чтобы погладили. Потом мы его продали, и когда он привык к новому хозяину, стал вести себя точно так же", -- поведал Роман Злобин.<BR>Одна из самых дорогих рыб на рынке -- это крылатка (она же -- морской лев, она же -- скорпена). Ее стоимость варьируется от $500 до $1500 -- в зависимости от размера. Тело крылатки достигает 15 см, а размах "крыльев" (то есть плавников) -- 20 см.<BR>Вообще-то это ядовитая рыба, однако ее довольно часто приобретают за необыкновенно красивую окраску. Тело рыбы "раскрашено" полосками, наподобие зебры. Только не черно-белыми, а бело-фиолетовыми. На ее "крыльях", голове и хвосте -- острые шипы. Их укол ядовит и влечет за собой смерть в течение часа. В аквариуме она живет одна. Профессионалы отмечают, что, кроме всего прочего, морда этой рыбы -- чрезвычайно умная, почти собачья.<BR><B>Валерия Кузнецова</B><BR>