Бизнес-контакты тянутся к финляндскому центру

<BR><BR>Петербургский Центр бизнес- контактов, открывшийся 2 года назад в соседней Финляндии, принес пользу нескольким десяткам петербургских компаний.<BR>Об этом "ДП" рассказали клиенты Центра и его представитель в Петербурге.<BR>Алексей Варшавский, генеральный директор ООО "БИЗКОН", главный представитель петербургских Центров бизнес-контактов в Котке и Турку:<BR>"При создании первого Центра бизнес-контактов главным вопросом было: как сделать так, чтобы этот Центр был удобным как для предприятий, так и для правительства города. То есть чтобы городу ничего не надо было платить. Было много предложений с финской стороны. Но регион Кюменлааксо первым предоставил бесплатно помещение в центре Котки и двух людей, которые работают в Центре.<BR>Для того чтобы Центр был не просто вывеской или экспозицией, нужно было найти какие-то направления деятельности, чтобы это было реально и приносило эффект и для нас, и для финской стороны. После первых семинаров мы остановились на трех: строительство и реконструкция зданий, судостроение и судоходство, а также альтернативные источники энергии.<BR>Развитие Центр получил не сразу. Прошло минимум 1,5 года, прежде чем финны, обжегшиеся на контактах с Россией, с Петербургом, пострадавшие от российской необязательности, стали смелее. Помогло то, что Центр бизнес-контактов работает под эгидой администрации Петербурга.<BR>13 сентября 2001 года в Турку был открыт второй Центр, ориентированный на Юго-Западный регион Финляндии и Швецию. В конце декабря планируется открытие еще одного Центра в Таллине.<BR>В дальнейшем предполагается сделать центры в Швеции и Германии, а затем, возможно, и в других странах. Но у каждой из стран свой менталитет. Например, во Франции требуют первоначальных вложений капитала с российской стороны. Чтобы мы обязательно арендовали у них площади, оборудование и т.д.<BR><BR>-- Кто руководит центрами? И как петербургские предприятия выходят с ними на контакт?<BR><BR>Алексей Варшавский: "В Финляндии, в Котке и Турку, руководят люди, назначенные местными администрациями. Петербургские предприятия контактируют с этими двумя центрами через нашу фирму. ООО действует на коммерческой основе. Во-первых, администрация Петербурга выделяет нам небольшие деньги (в 2001 году -- 100.000 рублей). Плюс к этому предприятия, которые становятся участниками Центра, заключают с нами договоры".<BR><BR>-- Какую пользу приносят центры своим участникам?<BR>Алексей Чепик, заместитель генерального директора ОАО "Проектсервис":<BR>"Финская сторона изначально, видимо, предполагала, что с помощью этого Центра финляндские компании смогут увеличить экспорт в Россию в гигантское количество раз. Они не думали, что научный потенциал и инженерный у многих российских специалистов выше, чем у финских. На сегодняшний день, как мне кажется, существует паритет в торговле, по крайней мере в нашей отрасли, строительства и строительных материалов. Мы от них много получаем, правда, не всегда в денежном выражении.<BR>Например, они очень хотят продать нам мраморную плитку для отделки фасадов. Но здесь точно такая же плитка производится и продается, естественно, в 10 раз дешевле. Лоббируя интересы своего производителя мраморной плитки, они нам рассказали об интересных архитектурных приемах, когда такая плитка используется при строительстве малоэтажных домов. Эта информация помогла организовать нам свой проект в России".<BR>Леонид Промыслов, ученый секретарь научно-технического совета ОАО "Пролетарский завод":<BR>"Финны очень испугались, когда стало известно о начале работы порта в Приморске, откуда будут ходить танкеры с нефтью в 130 тысяч тонн дедвейтом. У них есть перпендикулярные маршруты судоходства по Финскому заливу, Таллин -- Хельсинки, например. Наша группа в Центре бизнес-контактов, работающая по теме "судостроение и судоходство", при содействии финской стороны добилась того, что деньги ЕС выделяются на разработку системы безопасности судоходства в этом районе. Речь идет о миллионах долларов. Заказ получит, очевидно, финляндская компания, но петербургские компании примут участие в тендере на поставку оборудования. В частности, "Ленинец" имеет хорошие шансы на поставку радаров.<BR>Вопрос об участии петербургских компаний в совместных проектах со скандинавскими остается очень сложным. Мы хотим вывести наших судостроителей на сотрудничество с верфями Финляндии. Сейчас мы продвигаем проект строительства парома для линии Петербург -- Хельсинки".<BR>Яков Бляшко, генеральный директор АООТ "МНТО ИНСЭТ":<BR>"Наша компания производит оборудование для малых гидроэлектростанций. Примерно 80% заказов у нас экспортные.<BR>По нашему опыту, ни в одной стране мира невозможно просто так проникнуть на рынок. Работать можно только через местную компанию, которая работает в этом же секторе рынка. Причем эта компания должна быть заинтересована в нашей продукции, чтобы "заткнуть" дыры в своей линейке товаров. С той же Финляндией мы начинали работать дважды, но ничего хорошего из этого не выходило.<BR>С помощью Центра бизнес-контактов мы начали продвигать на финском рынке непосредственно свою компанию. Предложили программу сотрудничества учебному заведению "Кюменлааксо-политехник", это нечто среднее между вузом и политехнической школой. Оказалось, что в Финляндии практически отсутствуют высшие учебные заведения, которые бы готовили специалистов в области возобновляемой энергетики. А в России таких вузов по крайней мере десяток.<BR>Сотрудничество привело к тому, что мы заключили первый контракт -- поставили и запустили в Финляндии небольшой агрегат. По предложению финнов собираемся провести там семинар по малой гидроэнергетике. Можно говорить о перспективах в Финляндии и в целом в Скандинавии, так как финны берут на себя роль посредников между Россией и странами ЕС.<BR>Если бы в других европейских странах были центры бизнес-контактов, подобные тому, который в Котке, мы продвигали бы свою продукцию в каждую из этих стран. В противном случае мы сталкиваемся с очень серьезными трудностями, так как, во-первых, иностранцы не хотят работать с Россией. Во-вторых, не доверяют. В-третьих, наше государство для того, чтобы не было экспорта, делает все, что можно. Начиная от того, как приходит платеж в банк, и заканчивая тем, как налоговая инспекция не возвращает НДС, который должен возвращаться".<BR>Эдуард Полонуер, заместитель генерального директора по маркетингу и развитию ЗАО "Шестнадцатый трест":<BR>"Строителям вести бизнес с Финляндией сложно, поскольку мы не располагаем чем-то таким уникальным в строительных технологиях, чего нет у финнов. Скорее речь может идти о находках в менеджменте, в организации строительных работ.<BR>В Финляндии идет сложный, мучительный процесс, как здесь уже говорили, осознания того, что мы "сами с усами" и без партнерства они нам не очень-то нужны здесь как строители. И финнам приходится менять под нашим влиянием многое.<BR>Сложно сказать, вернется ли конкретный рубль, потраченный на участие в семинаре. После одного из организованных "БИЗКОНом" семинаров, например, "Шестнадцатый трест" поучаствовал в двух тендерах в Финляндии. Но не выиграли. По крайней мере, мы там узнали, что эти тендеры есть. Один из них, между прочим, на реконструкцию "Балтики".<BR>Юрий Ардатов, генеральный директор ЗАО "Санкт-Петербургский центр по вопросам торговли и развития экспорта":<BR>"Наша структура -- информационный центр, который является элементом сети ООН по развитию внешней торговли. В части сотрудничества с "БИЗКОНом" мы ведем некоммерческую деятельность: поддерживаем его технически. Занимаемся вопросами, связанными с информационными технологиями.<BR>Одной из форм, которые мы пытаемся развить, являются видеоконференции. На семинар в Финляндию выезжает один автобус, он везет человек 50. Еще человек 10 едут на своих машинах. А в Петербурге остается еще много желающих. Причем многие из них хотели бы принять участие не во всем семинаре, а в отдельных дискуссиях. Мы организуем для них видеоконференцсвязь, они приезжают на 3-4 часа, задают интересующие их вопросы, получают ответы, участвуют в обсуждении, а потом возвращаются к своему бизнесу. В прошлом году мы провели такой опытный сеанс связи. Пока не удалось поставить это на конвейер. Так что эта деятельность для нас пока дотационная. А доход мы получаем, выполняя заказы на создание сайтов для клиентов "БИЗКОНа".<BR>С точки зрения международных контактов Центр приносит большую пользу. Финская сторона ведет много разных проектов, которые финансируются за счет денег ЕС. Основная линия финансирования -- Interreg. Российские компании могут участвовать в подобных программах своими проектами, финансируемыми по линии TACIS. В этом году впервые Европейский союз ввел требование для проектов TACIS, чтобы они "стыковались" с проектами Interreg. То есть российским компаниям, чтобы претендовать на финансирование TACIS, нужно найти европейского партнера, финансируемого по линии Interreg. В противном случае получить грант TACIS гораздо труднее".<BR><BR>Эдуард Полонуер: "Честно говоря, я более скептично отношусь к тому, как финны представляют Россию на Западе. Мне кажется, мы созрели сами себя представлять. Мы сейчас пытаемся "протащить" через Interreg тему реконструкции домов первых массовых серий в Петербурге. Правда, пока осторожно, на уровне всестороннего исследования. Они видят в Петербурге рынок своих технологий по реконструкции домов. Когда мы привезли финских экспертов в Петербург и показали наши "хрущевки", они их чуть ли не обнимали. В Финляндии все подобные дома давно реконструированы, а у нас -- огромное поле деятельности. Даст Бог, мы через TACIS получим благословение и какие-то деньги на исследование, а потом попросим денег ЕС на следующий этап -- внедрение финских технологий в реконструкцию этих домов".<BR><BR>-- Как должны развиваться подобные центры, чтобы приносить больше пользы петербургским предпринимателям?<BR><BR>Леонид Промыслов: "Центры надо использовать не просто для контакта с финнами, но и для выхода на другие страны. Подобный опыт уже есть: через Центр в Котке был выход на Камерун".<BR><BR>Эдуард Полонуер: "Я, наверное, вылью холодную воду на головы. Нельзя питать иллюзий о том, что любая хорошая идея легко тиражируема. Нам очень повезло с людьми, которые работают в Котке. Однако я вижу проблему в том, что как только увеличится количество участников Центра, качество работы ухудшится. Это обычная проблема управления -- с увеличением количества объектов трудности управления растут в геометрической прогрессии. Нужны провайдеры этой идеи.<BR>Что касается предпринимателей, многие из них разочаровываются после первых контактов с иностранцами. Они приезжают в Финляндию и прямо с трибуны говорят: "Ну-ка, финны, давайте, у нас покупайте. У нас все дешевле на 40%". Финская ментальность хрупка, они сразу после таких слов закрываются и не идут на контакт".<BR><BR>Юрий Ардатов: "С точки зрения региона, такие центры надо тиражировать. А по жизни не получается. Даже недавно открытый Центр в той же Финляндии, в Турку, работает гораздо медленнее, чем в Котке. На мой взгляд, секрет успеха первого Центра в том, что регионом Кюменлааксо руководит очень умный человек, Тапио Вялиноро. Он понял, что для него самое важное -- установить прочные контакты с Петербургом, а финансы под эту идею он потом найдет как привлечь. И нашел".<BR><BR><B>СПРАВКА</B><BR>Первый официальный зарубежный Петербургский Центр бизнес-контактов был открыт летом 1999 года в городе Котка для укрепления российско-финских деловых контактов, увеличения экспорта конкурентоспособной продукции и технологии предприятий Петербурга в Финляндию и через Финляндию -- в другие страны ЕС.<BR>На сегодняшний день участниками Центра являются более 75 петербургских предприятий. Центр выполняет для них функцию представительства в Финляндии, организует и обслуживает постоянно действующую выставку образцов их продукции, проводит семинары, конференции и симпозиумы, содействует поиску партнеров, готовит и проводит встречи и переговоры между фирмами.<BR>