00:0022 октября 200100:00
7просмотров
00:0022 октября 2001
Лев Авербах, генеральный директор
<BR><BR><B>Лев Авербах, генеральный директор</B><BR>ООО "КОРИС Ассистанс СПб":<BR>"Гнуть свою линию в переговорах с москвичами очень трудно. Они все сами знают и не желают вникать в детали. Менталитет нашего города они тоже не понимают и считают, что за деньги все вопросы можно решить очень быстро. В Москве это, может быть, и так, но в Петербурге все работает немного по-другому. Все зависит от того, кто кому нужен. Если Москва нам, то тогда придется играть по ее правилам. Если московские партнеры заинтересованы в нас больше, чем мы в них, тогда они становятся более уступчивыми и лояльными. Конечно, сначала они поучат нас жизни, но потом им ничего не остается, как согласиться с нами".<BR><BR><B>Евгений Добровольский, директор</B><BR>по консалтинговым проектам ООО "Инталев-Софт":<BR>"Москвичи предъявляют большие требования к скорости и очень быстро принимают решения. Для этого Москве необходима более структурированная информация. В Петербурге, наоборот, все растягивается и во время переговоров информация может ходить долго от менеджера к менеджеру. Пройдет десяток встреч, прежде чем будет принято какое-то решение. В Москве с петербургским подходом работать невозможно. Москвичи не играют по чужим правилам и ни под кого не подстраиваются".<BR><BR>Александр Ротштейн, заместитель генерального директора "ЭГО-Холдинг":<BR>"Московский бизнес рассматривает Петербург как своеобразную колонию. Мол, держи стеклянные бусы, распространи среди своих туземцев. Они не думают о том, что такие же бусы или лучше можно купить в Пскове или Твери. Ни в коем случае нельзя подыгрывать москвичам, когда они ведут себя таким образом. Петербургские менеджеры должны выстраивать равноправные партнерские отношения. Мы должны помнить: несмотря на то что масштабы бизнеса в Петербурге в несколько раз меньше московских, наш город -- стратегически важный пункт на Северо-Западе, а не колония". (Ф.Ш.)