Выход на новый рынок Д желание вечное, но непростое.

Германская компания Reemtsma, занимающаяся производством и продажей табачных изделий, в 1996 г. приобрела права на эксклюзивное использование торговой марки "Прима" на Украине (эта марка изначально и появилась на Украине еще в 1947 г.). С 1997 г. Reemtsma

<BR><BR>Германская компания Reemtsma, занимающаяся производством и продажей табачных изделий, в 1996 г. приобрела права на эксклюзивное использование торговой марки "Прима" на Украине (эта марка изначально и появилась на Украине еще в 1947 г.). С 1997 г. Reemtsma начинает выпускать сигареты "Прима" с фильтром. По цене они были немногим дороже таких сигарет, как "Космос", "Столичные". Новая марка сигарет заняла серьезное положение на рынке. Но другие торговые марки этой компании, среди которых наиболее перспективной выглядела марка West, проигрывали конкурентам (L&M, Chesterfield). И тогда украинское руководство Reemtsma решило расширить марку "Прима" на более дорогие сегменты рынка, добавив к ней слово "люкс". Изменили дизайн, состав табачной смеси и сделали полупустой фильтр. Таким образом, потребителям были предложены сигареты, выглядящие, как Parliament, но по цене сравнимые с West, L&M и т.п. Ход оказался настолько удачным, что, даже избежав массированной рекламной кампании, "Прима Люкс" заняла лидирующие позиции в своем сегменте. По мнению аналитиков, львиная доля успеха приходилась не столько на удачную компоновку цены и дизайна, сколько на "патриотизм" украинских курильщиков, подстегивавшийся PR-заметками в прессе, суть которых сводилась к тому, что Украина теперь производит сигареты мирового класса.<BR>После "покорения" Украины взгляды маркетологов Reemtsma устремились на российский рынок. На чем должна была строиться их стратегия в России, какую специфику рынка следовало учесть в первую очередь? Аналогичные по классу сигареты "Русский стиль" (с "полупустующим" угольным фильтром а-ля Parliament) появятся лишь через 3 месяца.<BR>Ваши варианты ответов, а также собственные управленческие задачи присылайте по адресу manager@dp.ru. Лучшие варианты ответов будут опубликованы.