Альфа-банк снисходит до средних клиентов

<BR><BR>До конца года петербургский филиал ОАО "Альфа-банк" планирует открыть еще два офиса. Общее число подразделений филиала, таким образом, будет увеличено до 8.<BR>Об этом на открытии офиса "Лиговский" заявил Виталий Рябов, старший вице-президент ОАО "Альфа-банк", возглавляющий петербургский филиал.<BR>"Лиговский" стал четвертым дополнительным офисом, открытым в Петербурге в 2001 году. В его создание банк вложил свыше $1 млн. До этого Альфа-банк открыл допофисы "Кировский", "Заневский", "Светлановский". Основная задача расширения присутствия в городе - увеличение числа частных клиентов, а также привлечение на обслуживание в банк среднего бизнеса.<BR><BR><B>За частным вкладчиком</B><BR>Судя по всему, Альфа-банк, начавший в 2000 году активное внедрение на рынок розничных услуг Петербурга, спешит закрепиться в центре города. Специалистов Альфа-банка не могут не тревожить экспансия на петербургском рынке МДМ-банка, возросшая в последнее время активность филиала ОАО "БашКредитБанк" и приход в город ЗАО "Райффайзенбанк Австрия". Эти банки также провозгласили одной из своих приоритетных задач работу с частными лицами. В том числе и с теми, кто получает высокие и средние, по петербургским меркам, доходы. Прежде только московский рынок розничных услуг привлекал эти банки. <BR>И хотя тот же МДМ-банк через дочку - Петровский народный банк (ПНБ) - пока делает упор на работу с пенсионерами, нельзя забывать, что кроме 233 почтово-банковских отделений в Петербурге ПНБ располагает 9 филиалами и 10 подразделениями. При желании, вложив минимальное количество средств, их можно легко переориентировать на работу с частными VIP-клиентами, которые ценят прежде всего сервис и удобное месторасположение банка. Тем более что в столице МДМ-банк о таких клиентах не забывает.<BR><BR><B>От макси к мини</B><BR>Правда, Виталий Рябов не ощущает присутствия на рынке ни МДМ-банка, ни БашКредитБанка. "Мы ощущаем конкуренцию только со стороны ПСБ и Сбербанка, - сказал он. - Причем особенно остро со стороны Сбербанка. О какой честной конкурентной борьбе может идти речь, если к нашему клиенту приходит представитель Сбербанка и говорит: "Мы знаем, что Альфа-банк собирается выдавать вам кредит. Мы предлагаем вам взять его у нас по ставке на 3% ниже, чем предлагает "Альфа"! Это же демпинг. Что касается расширения присутствия МДМ-банка в Петербурге, то я считаю, если кто-то приходит в город с целью оживить промышленность, вложить средства в развитие города, то это надо только приветствовать", - объяснил Виталий Рябов.<BR>Помимо закрепления в центрах деловой активности Петербурга Альфа-банк рассматривает вариант продвижения в обозримом будущем и в "спальные" районы города. <BR>"В настоящий момент в головном офисе Альфа-банка разрабатывается ряд банковских продуктов с низкой себестоимостью, - заявил Виталий Рябов. - Возможно, первые из них появятся уже в следующем году, и мы начнем создавать сеть мини-офисов".<BR><BR>На 1 мая 2001 года валюта баланса филиала "Санкт-Петербургский" ОАО "Альфа-банк" превысила 3,4 млрд рублей. Прибыль петербургского за первые 4 месяца 2001 года образовала сумму 66 млн рублей. Кредитный портфель филиала составил 1,8 млрд рублей.