00:0002 апреля 200100:00
12просмотров
00:0002 апреля 2001
Компания Lucent Technologies объявила о новой стратегии работы на всех рынках мира.
<BR><BR>Компания Lucent Technologies объявила о новой стратегии работы на всех рынках мира. <BR>Теперь для продажи и обслуживания своего оборудования она намерена привлечь посредников, которых будет холить и лелеять.<BR>Необходимость внедрения новой технологии работы, в том числе на российском рынке, возникла у Lucent в связи с появлением большого числа операторов связи и Интернет-провайдеров. Индивидуальная работа с клиентами обошлась бы Lucent дороже. Кроме того, предполагается, что будущие партнеры компании, хорошо знающие местные условия, позволят расширить круг заказчиков и донести до них новые разработки Lucent. Для того чтобы стать партнером Lucent, компаниям нужно соответствовать ряду требований: иметь высокий оборот, обучить сотрудников, вести маркетинговые исследования и прогнозирование продаж, иметь определенный уровень обслуживания и запас оборудования Lucent. С другой стороны, получив аккредитацию и статус официального партнера, компании получат возможность пользоваться логотипом Lucent, рассчитывать на финансирование маркетинговых исследований, получать средства на развитие бизнеса (главным образом в виде товарного кредита). Lucent обязуется давать партнерам наводки на потенциальных заказчиков, бесплатно обучать их персонал, предоставить доступ к специальному сервисному web-сайту, предоставлять средства для поездок партнеров и их клиентов в центры Lucent, расположенные в Европе и Америке.<BR>"Программа была начата фактически 1,5 года назад, но в России мы тихо работали", - сказал директор по работе с партнерами Lucent Technologies в России и СНГ Михаил Павлычев. <BR>Неофициальными партнерами Lucent уже стали 15 российских компаний (главным образом московские), конечное их число Михаил Павлычев не назвал, ограничившись формулировкой "несколько десятков". В Петербурге, сообщил Михаил Павлычев, ведутся переговоры с тремя потенциальными партнерами. По данным "ДП", один из возможных партнеров в Петербурге - ОАО "Телекомстрой СПб".