Здесь Вам не Европа, здесь климат иной

<BR><BR><B>Уверены российские бизнесмены на встречах с европейцами</B><BR>Шарлотта Лагерстен, юрист компании Wooden Housen (Швеция)<BR><BR>Существуют типичные для всех стран проблемы, но в случае с Россией появляется дополнительное измерение. Очевидно, что доступ к информации, к которому так все привыкли на Западе, отсутствует для тех, кто интересуется развитием реформ в России.<BR>Когда шведские предприниматели встречаются с российскими директорами средних предприятий, очень часто они слышат: "Тhis is Russia", - что на самом деле означает: "Так всегда было, и так есть сейчас". Это касается людей, которые думают, что западные бизнесмены со своими европейскими взглядами на жизнь должны приспособиться к российскому способу ведения бизнеса. <BR>Для нас изучение рынка, работа с клиентами и проведение экономических исследований являются центральными направлениями ведения бизнеса. Западные бизнесмены часто думают, что смогут изменить взгляды российских партнеров, вместе прийти к новым идеям и вместе успешно работать. Но тогда возникает другая проблема, а именно - старое представление об иерархии власти. <BR>В Швеции существует четкая передача ответственности за принятие решений, для того чтобы работа могла продвигаться без остановок. На предприятии с ярко выраженной иерархией власти мы замечали, что иногда переговоры могут внезапно прерваться, потому что должно быть принято важное решение, а директор не присутствовал на встрече, которая по остальным пунктам была для него "не на том уровне". Тогда приходилось ждать прихода директора, после чего выяснялось, что у него отсутствуют необходимые документы и вопрос должен быть отложен для лучшей подготовки. Все возвращалось для обсуждения на уровне, который не интересен директору, и заканчивалось тем, что представители западной фирмы уезжали, так и не приняв никакого решения.<BR>Очень жаль, что западный предприниматель со своими идеями часто воспринимается в России как несерьезный и некомпетентный работник. Тяжело наблюдать, как не успевшие перестроиться бизнесмены теряют свое время.<BR>Новая психология ведения бизнеса приводит к совершенно новым идеям. Не так страшно принять неправильное решение.<BR>Неправильно принятое решение может быть частично правильным несмотря ни на что. Все новое и необычное можно продать, потому что человек по природе любопытен. Мы должны выбирать между высоким качеством и низкой ценой, что совмещать невозможно. И т.п.<BR>Я думаю, что российские бизнесмены хотят достичь понимания и полагают, что их действия логичны, и они бы многое выиграли, если бы знали, каковы взгляды западных бизнесменов в различных вопросах.