Крылатый товар улетает без слов

<BR><BR>Главное качество попугая, отличающее эту птицу от большинства других видов крылатого товара, - способность к звукоподражанию. Как ни странно, петербургские торговцы почти не используют это большое маркетинговое преимущество.<BR>Петербургский рынок попугаев занимает почетное третье место после кошачьего и собачьего. По статистике, попугаи есть в 2% семей. Таким образом, в городе по скромным оценкам "прописано" не менее 30 тыс. представителей этого отряда птиц.<BR><BR>Птичий "базар"<BR>Попугаи любят говорить. Особо разговорчивыми специалисты считают попугая породы жако - это серая большая птица, с красным или бурым хвостом. На местный рынок их поставляют из Африки.<BR>Словоохотливости жако могут позавидовать некоторые PR-менеджеры. Отдельные попугаевладельцы всерьез утверждают, что их жако открывают клюв не только для произнесения заученной фразы, но и самостоятельно составляют предложения. Словарный запас этих птиц достигает порой 800 слов, а цена - $500-600.<BR><BR>Где же ты, где...<BR>Опрос "ДП" показал, что многие посетители птичьих рынков и зоомагазинов хотят приобрести именно говорящих попугаев. Но, как оказалось, предложение здесь очень невелико. Несмотря на наличие спроса, в городе нет фирм, специализирующихся на предпродажной "говорливой" подготовке. В итоге "разговорчивые" птицы редко появляются на петербургских прилавках.<BR>"Так их же учить надо, заниматься с каждым, а когда их в доме 50 штук, никакого времени не хватит, - объясняет Валентина Иванова, продавщица и хозяйка полусотни разноцветных птичек. - Любую птицу разговаривать можно научить. Надо только знать как. Вот вы будете у меня покупать, я вам расскажу, как быстро научить попугая разговаривать. А так - зачем?" Секрет Валентины Ивановой - мощный рекламный ход. О своей "тайне" она доверительно сообщает всем нерешительным покупателям, и это действует.<BR><BR><B>Поговори со мной, поговори</B><BR>На самом деле научить попугая разговаривать довольно легко при соблюдении единственного условия - ученик должен быть способным. Специалисты быстро отличают таких попугаев от их "немых" собратьев: они обычно очень внимательно смотрят за движениями губ человека, максимально придвигаясь к лицу. Попугаи начинают разговаривать, если у них нет пары или если сидят в отдельной от других попугаев комнате.<BR>"Правда, иногда бывает, что одного попугая учит говорить второй, который уже может. Тот слушает и постепенно начинает повторять", - замечает директор сети зоомагазинов ООО "Анюта" Михаил Бельник. <BR>В его магазине продавался замечательный попугай жако. К нему привыкли так, что как товар он стоял лишь формально - цену написали с расчетом на то, что никто не купит. Несколько дней подряд приходил мужчина, подолгу простаивая перед клеткой и приговаривая: "Хорошая птица. Но слишком дорого". Продавец, молодой человек с чувством юмора, научил попугая произносить одно слово. А когда мужчина пришел в следующий раз и произнес свою обычную фразу, попугай изрек заученное: "Жмот!"<BR><BR><B>Говорящая покупка</B><BR>Говорящий "товар" на местном рынке все же есть. Правда, его предлагают, как правило, не профессиональные торговцы, а люди, по каким-то причинам решившие расстаться со своим домашним питомцем. И говорит такой попугай именно то, чему научился у прежних хозяев.<BR>Таким образом, при наличии времени, терпения и упорства можно отыскать птицу с самым различным словарным запасом (некоторые птицы в совершенстве владеют непарламентскими выражениями). Выполняя спецзаказ, продавцы нередко обращаются к своим коллегам и знакомым любителям.<BR>Впрочем, у говорящих птиц существует один большой недостаток. Птица за то время, пока учится говорить, успевает привыкнуть к хозяину. Некоторые попугаи так же быстро привыкают к хозяину новому, а некоторые - нет. К примеру, кореллы очень сильно привязываются к человеку, который его воспитал, всегда могут узнать его и везде следовать за ним. Известен случай, когда один пожилой мужчина благодаря этой особенности попугаев зарабатывал неплохую прибавку к пенсии. Желающие недорого купить хулиганского вида птицу, кричащую: "Все на абордаж!" - находились всегда. Радуясь покупке, новые хозяева несли разноцветного пирата домой, радовались ему несколько дней, а потом тот исчезал. Еще через несколько дней улыбающийся пенсионер с птицей снова стоял на своем месте.<BR><BR><B>Птичий рынок</B><BR>Ассортимент попугаев в розничных торговых точках Петербурга зачастую ограничен всего тремя-пятью породами: волнистыми попугайчиками, кореллами, какаду, арами и жако (в природе существует 316 видов попугаев).<BR>По информации торговцев, стабильный спрос существует лишь в наиболее дешевой ценовой нише (от 150 рублей), которую занимают волнистые попугайчики.<BR>Кореллы (попугай этой породы - символ "Белого попугая"), чья историческая родина находится на территории Австралии, довольно доверчивы и часто становятся добычей местных охотников. Говорят, их ловят не только ради украшения жилища, но и для еды (в некоторых кругах мясо попугаев считается большим деликатесом). Кореллы, как и волнистые попугаи, хорошо размножаются в неволе, поэтому в России многие предприниматели устраивают "птицефермы" прямо в квартире. Полсотни, а то и сотня беспрестанно верещащих разноцветных птичек в клетках занимают целую комнату.<BR>Большие птицы - ара, какаду, жако - в неволе не размножаются. Правда, бывают исключения. Один из торговцев попугаями поведал легенду о том, как в Сестрорецке хозяйка специализированной птицефермы разводила жако. Пара попугаев-инвалидов 2 раза в год приносила потомство, обеспечивая домашнему предприятию от $500 до $600 за единицу продукции.<BR>Торговцы берутся достать ару или жако обычно для конкретных заказчиков, дабы не работать себе в убыток, месяцами дожидаясь, когда появится покупатель. <BR><B>Больших попугаев привозят, сдают в магазины или продают рыночным перекупщикам афроамериканцы либо моряки. В большинстве случаев это контрабанда: в Африке и на Кубе птицы считаются национальным достоянием, и их вывоз запрещен. "При прохождении через таможню моряк крепко завязывает попугаю клюв, чтобы он не издавал никаких звуков, заматывает птицу тряпкой и держит в рукаве", - рассказывает один из петербургских предпринима</B>