Сети опутывают Петербург и развивают бизнес

<BR><BR>grigoriev@delo.spb.ru<BR>Торговые и филиальные сети, опутавшие Петербург, создавались по разным причинам, используют разные системы управления и имеют разные цели работы.<BR>Общее у них одно - желание их собственников максимально обозначить свое присутствие в городе, увеличить оборот и минимизировать расходы на управление.<BR>Раскрученная торговая сеть является ликвидным активом и, соответственно, хорошим залогом для привлечения кредитов. Сети любят покупать - недавно международная фармацевтическая корпорация ICN Farmаceuticals Inc. приобрела аптечные сети в Москве и Петербурге (всего 88 точек) за $7,35 млн.<BR>Полтора года назад фирма The Point приобрела магазины Little-woods (в России работало четыре магазина в Петербурге, 9 - в других городах) за сумму, превышающую $10 млн. ФПГ "АПЕК" купила сеть "АЯКС-маркет" вместе с долгами в 8 млрд "старых" рублей. Как правило, стоимость подобных сделок держится в секрете. <BR>Собственники петербургских сетей постоянно получают предложения о продаже (обычно вместе с торговой маркой). Впрочем, востребованность, легкость привлечения кредитов и раскрученный брэнд - не панацея от краха. <BR><BR><B>Стройка</B><BR>Сетевое строительство не останавливается никогда - некоторые банкроты работают и сегодня (с новыми собственниками), и даже сохранив старый брэнд: например, на обломках развалившейся советской "Диеты" возникла успешная "Диета-18".<BR>Наличие или отсутствие собственной сети - не признак надежности или, наоборот, уязвимости компании. Тут пригодны аналогии с банковской сферой - наличие или отсутствие филиалов зависит не столько от амбиций менеджеров и собственников, сколько от избранной стратегии развития и клиентуры банка. ОАО "Банк "Петровский", например, работает с пенсионерами и вынуждено открывать много отделений. ОАО КБ "БАЛТОНЭКСИМ Банк", наоборот, филиалов не открывает, так как ориентируется на крупных клиентов. Рестораны "быстрой еды" создаются в расчете на будущее расширение в сеть, дорогие рестораны филиалов не открывают: они могут расширять имеющиеся помещения и распродавать остатки в кулинариях. <BR>То же происходит и в иных сферах бизнеса. Медицинская ассоциация "МЕДИ" открывает клиники по всему городу, а многие ее преуспевающие конкуренты этого не делают. Некоторые рекрутинговые, туристические, риэлтерские фирмы открывают многочисленные отделения (у некоторых из них до 10 филиалов), а некоторые считают это занятие бессмысленным. <BR>Александр Львович, коммерческий директор коммерческой группы "Негоция" (оптовая торговая компания, владеющая сетью хозяйственных магазинов "Домашняя утварь"), рассуждает: "В городе может быть один магазин по продаже, например, дельтапланов. Эту покупку совершают раз в жизни и до магазина доберутся в любом случае. Но нельзя сделать в Петербурге одну колоссальную булочную. Вот мы и создаем "магазины рядом с домом". <BR>Правильность решения по созданию сети проверяет только время. Владимир Дероберти, директор "Окания" (мебельные магазины в Петербурге и Новгороде), говорит: "Раньше у нас было четыре магазина в Петербурге, и мы 4 года боролись за то, чтобы люди ходили во все магазины. А они ходили только в один. Если бы я выбирал - купить мне еще один магазин или оборудовать второй этаж над уже имеющимся, то выбрал бы второе. Покупатели идут не в сети, а в конкретный магазин".<BR><BR><B>Осознанная необходимость</B><BR>Собственные торговые сети необходимы оптовым торговцам и производителям товаров и услуг широкого спроса. Чем больше торговых точек, тем больше вероятность привлечь потенциального покупателя. Собственная розничная торговля - испытанное средство от кризисов неплатежей, ненадежности дилеров и дефицита "живых" денег. Сеть сокращает число звеньев, которые проходит товар или услуга перед тем, как попасть к потребителю, - следовательно, появляется возможность снизить цены. Сетевая торговля имеет неоспоримое преимущество, например, перед фирменными секциями в "чужих" магазинах: секции не позволяют эффективно организовать торговлю. Кроме того, всегда есть опасность, что в соседней секции обоснуется прямой конкурент. Впрочем, компании, владеющие сетью магазинов, охотно открывают и фирменные отделы. <BR>Торговые сети, созданные производителями продуктов питания ("Пекарь", "Азарт", Фабрика им. Крупской и др.) и одежды (F.O.S.P, Disegni, Pell Cuir и т.д.), помогают предприятиям развивать производство. <BR>Чтобы избежать узости ассортимента, петербургские производители ведут взаимные поставки в фирменные магазины (например, "Петмол" поставляет молочные продукты "Самсону", а "Самсон" колбасные изделия - "Петмолу") и даже создают совместные магазины. В своих магазинах производители отрабатывают методы продвижения продукции и изучают пристрастия покупателей. Татьяна Матросова, заместитель директора по торговле ЗАО "Первомайская Заря", вспоминает, что именно раскрутившийся фирменный магазин "Зарина" дал имя новой торговой марке женской одежды. <BR>За производителями идут оптовые торговцы. Одна из первых сетей в Петербурге - магазины "ДОМ" - была создана оптовой компанией ЗАО "Лаверна". Структуры, близкие к Торговому Дому "ЛЭК", формируют сеть продовольственных магазинов "Пятерочка". ООО "СНАРК" (крупный оптовый торговец книгами) 14 августа 1998 открыло свой первый книжный магазин "Книжный клуб "СНАРК". Несмотря на кризис и падение спроса на книги, сейчас работают четыре магазина, ожидается открытие пятого. Никита Каплан, генеральный директор компании "СНАРК", рассказывает: "Кризис книжного бизнеса начался до 17 августа. Издательства развились, а розничный рынок съежился. Если бы мы не попытались изменить ситуацию, то через какое-то время стали бы ненужными".