ПСБ стал банком бумаги и целлюлозы

<BR>Архангельский ЦБК стал очередным крупным клиентом петербургского Промышленно-строительного банка (ПСБ) среди предприятий целлюлозно-бумажной промышленности (ЦБП) России. <BR>После визита рабочей группы во главе с председателем правления ПСБ банк получил счета компании, входящей в число 50 крупнейших промышленных предприятий России с объемом годовых продаж $260 млн. Ранее комбинат обслуживался в Инкомбанке.<BR>Благоприятная конъюнктура, сложившаяся на бумажном рынке, а также давние деловые отношения банка и комбинатов этой отрасли использованы петербургским банком для переключения на себя финансовых потоков предприятий отрасли. <BR>Это соответствует стратегии ПСБ закрепиться в качестве ведущего банка Северо-Запада России. В настоящее время петербургский банк обслуживает предприятия, производящие около половины выпускаемой в России продукции ЦБП.<BR>По оценке менеджеров банка, инвестиционно-кредитные ресурсы, которые прошли через банк в целлюлозно-бумажную промышленность России, составили за последние 3 года более $100 млн и 500 млн руб.<BR><BR><B>Выгодные клиенты </B><BR>Сегодня именно экспортноориентированные предприятия - самые привлекательные клиенты для банков. Целлюлозно-бумажные комбинаты из их числа. Рост объемов экспорта газетной бумаги и целлюлозы, а также снижение объемов импорта укрепило позиции предприятий ЦБК на российском и внешнем рынках.<BR>ПСБ не только кредитует "бумажников" под оборотные средства (с начала текущего года ПСБ выдал им кредитов на $10 млн). По словам финансистов, западные партнеры избегают предоплаты за российский экспорт. Поэтому, объясняют в банке, экспортеры ценят возможность получения кредитных средств под свой товар по факту отгрузки, которую предоставляет предэкспортное финансирование. Из используемых ПСБ других финансовых схем - прямое кредитование, привлечение иностранных кредитов под свои гарантии, вексельные схемы. <BR>Вслед за предприятиями на обслуживание в банк нередко тянутся и их партнеры: леспромхозы, тракторные заводы, производители энергоресурсов, топлива. Недавно, например, клиентом банка стал Соломбальский ЛДК - одно из крупнейших в Карелии деревообрабатывающих предприятий. <BR><BR><B>Инерция традиций</B><BR>Еще в советское время Промышленно-строительный банк обслуживал предприятия целлюлозно-бумажной промышленности. Среди многолетних клиентов - Светогорский ЦБК, Сясьский ЦБК, Санкт-Петербургский картонно-полиграфический комбинат.<BR>С 1995 года ПСБ обслуживает Котласский ЦБК, годом позже его клиентом стало ОАО "Кондопога", в 1998 году счета в банке открыл Братский ЛПК. <BR>По оценке менеджеров банка, одна из основных проблем в работе с "бумажными" гигантами - их удаленность от крупных финансовых центров. ПСБ решал эту проблему, создавая филиалы. Например, для обслуживания Котласского ЦБК банк открыл филиал в городе Коряжма Архангельской области. С ОАО "Кондопога" работает расположенный в Карелии Петрозаводский филиал. В Архангельске через некоторое время также появится филиал ПСБ.<BR>С Братским ЛПК данную проблему удалось решить установкой системы "банк-клиент". <BR>"Филиал позволяет развивать финансовую инфраструктуру не только предприятий-клиентов, но и региона в целом", - говорит заместитель председателя правления ПСБ Владимир Скатин. - Например, мы начали продвижение в Карелии "пластикового" проекта банка, там будут установлены первые в Карелии банкоматы". (Р.З.)