Lanck выбрал массовую дистрибуцию

<BR><BR>Холдинг Lanck заключил дистрибьюторское соглашение с компанией Canon. <BR>Переговоры о сотрудничестве компаний велись еще до кризиса. Резкое изменение условий ведения бизнеса в России только подтолкнуло друг к другу известного производителя оргтехники и крупную петербургскую компьютерную фирму. <BR>По мнению руководства холдинга Lanck, кризис на компьютерном рынке России начался уже в марте-апреле 1998 года. Тогда уже было ясно, что нужно менять структуру и принципы ведения бизнеса. Руководство компании затеяло перестройку задолго до обострения кризиса на рынке компьютеров и оргтехники, которое началось после девальвации рубля. <BR><BR><B>Предвидение</B><BR>Реструктуризация бизнеса компании Lanck основывалась на прогнозах изменений на рынке компьютеров и оргтехники.<BR>"Ситуация на рынке информационных технологий начала меняться уже около полугода назад. Прежде специализация на рынке в качестве "неправильного дистрибьютора" приносила успех. Мы продвигали на рынок малоизвестные в России продукты. Поскольку рынок сужался, изменилась стратегия работы холдинга. Lanck перешел к многопрофильной дистрибуции, основанной на раскрученных марках. Выживут только те дистрибьюторы, которые будут осуществлять массовые продажи брэндов. Через несколько лет на российском рынке останется три-пять дистрибьюторов. Остальные изменят статус", - прогнозирует президент холдинга Lanck Владимир Просихин. <BR>Продукция Canon будет занимать в обороте холдинга примерно 20%. Первые продажи продукции известного производителя оргтехники оказались более успешными, чем ожидалось. План дистрибуции за первый месяц компания Lanck перевыполнила. <BR><BR><B>Экономия на транспортировке</B><BR>До заключения дистрибьюторского соглашения с компанией Lanck большая часть оргтехники производства Canon поступала в Петербург через Москву. Поскольку поставки идут через Хельсинки, то оргтехника проделывала путь между двумя столицами 2 раза. Прямые поставки в Петербург из Финляндии позволяют сэкономить только на транспортировке около 1% стоимости продукции. При больших объемах продаж продукции Canon в Северной столице это - вполне приличные деньги. <BR>"Петербург является одним из крупнейших рынков России для сбыта нашей продукции. Может быть, он даже более перспективен, чем московский рынок. Поэтому мы сначала открыли здесь представительство, а затем заключили дистрибьюторское соглашение с компанией Lanck. Эта компания - один из сильнейших игроков на рынке Северо-Запада. Таковым она и осталась, несмотря на кризис, что подтверждает правильность нашего выбора", - сказал директор по маркетингу Canon North-East Oy Йоко Туоминен.