Биржа перемещается в банковский офис

<BR>Сергей Котырев, старший консультант инвестиционной компании "Пабл" (отдел валютного дилинга).<BR><BR>Операции на мировом валютном рынке - пока почти единственный источник прибыли для нашей компании, поэтому в мае этого года мы начали набор и обучение новых сотрудников для работы на рынке FOREX. Одна из целей - подготовка квалифицированных трейдеров, кроме того, маркетинговый расчет строится на привлечении новых клиентов. Теоретический курс читали преподаватели Международного банковского института и специалисты нашей компании. Желающих поучиться и получить престижную работу очень много, поэтому уже на начальном этапе мы стараемся отсеять лишних. Хорошая проверка для будущего трейдера - оценить себя на терпеливость, жадность, азарт, наличие аналитического склада ума. Если кандидат прошел тесты, ему дают поработать с виртуальным счетом, а затем ориентируют на обслуживание клиента. Навыки и знания опытного специалиста бесценны, такой информации не получить ни в одной книге. Практика показала, что остаются и успешно работают 10-20% кандидатов, остальные понимают, что неспособны к такой нагрузке и ритму работы. Зато те немногие, кто может добиться успеха в этой сложнейшей профессии, имеют шанс попасть в элитарный международный бизнес с соответствующими доходами. <BR><BR>Виктор Жидков, начальник отдела инвестиционных продуктов петербургского филиала МДМ-Банка.<BR><BR> Сейчас наш отдел работает в основном на ММВБ и СПбВБ, а с помощью системы Reuter-dealing торгует с различными российскими банками. Фактически человек, отвечающий за валютные операции банка, определяет его бизнес-стратегию. <BR>Вознаграждение дилера обычно выше среднего уровня оплаты труда банковских работников. Причем некоторые банки (например, в Москве) дополнительно к зарплате назначают дилеру бонус, в зависимости от его прибыли. С другой стороны, получая большой оклад, человек вряд ли будет рисковать. На мой взгляд, валютный дилинг - работа для молодых и сильных, так как приходится выдерживать серьезные психологические нагрузки. Многие дилеры после 35 лет предпочитают заняться более спокойной деятельностью в банковской сфере.<BR>В Петербурге дилеры составляют некий корпоративный цех. Нельзя сказать, что специалисты часто меняют банки, но все же такое происходит: дилер выбирает тот банк, в котором чувствует возможность для самореализации.<BR><BR>Юрий Михайлов, заместитель управляющего СПб валютной биржей.<BR><BR>Сегодня большинство петербургских банков предпочитают торговать валютой не на бирже, а через терминал прямо из офиса. Для иногородних банков - ассоциированных членов биржи в качестве дилеров работают сотрудники биржи. Причем во избежание недоразумений и спорных моментов телефонные переговоры между банком и дилером записываются. После того как ввели электронные торги, появилась возможность для игры и торговать стало интереснее. Но теперь дилеру следует быть крайне внимательным: неточно оформленная электронная заявка может стоить банку денег. <BR>Дилер, работающий на иногородний банк, отчасти влияет на решения о валютных сделках, поскольку обладает информацией и видит ситуацию на рынке в целом. Он может посоветовать отложить продажу лота, если курс имеет тенденцию к росту. Для экспортера биржевые торги открывают возможность заработать прибыль, рассчитав эффективную схему продажи валютной выручки. Дилер является работником банка и получает фиксированную зарплату. Дополнительный доход на валютных операциях можно заработать только использовав недобросовестные методы. (Л.А.)