"ЛенСпецСМУ" принимает зачеты у клиентов

<BR><BR>Cтроительная компания "ЛенСпецСМУ" реализовала схему продажи квартир в строящихся домах с принятием в зачет имеющегося у клиентов жилья. <BR>Клиент, желающий приобрести квартиру в строящемся доме и уже имеющий жилье, может сдать старую квартиру строительной компании в зачет приобретения новой. По схеме компания уже продала более 30 квартир в строящихся домах. По подсчетам "ЛенСпецСМУ", доля квартир, проданных через зачет, не должна превышать 20% от общего количества.<BR><BR><B>Схема с условием</B><BR>По словам генерального директора "ЛенСпецСМУ" Вячеслава Заренкова, полученное в зачет жилье - это в основном "хрущевки" и коммунальные квартиры старого фонда. Как правило, для приобретения новой 1-2-комнатной квартиры требуется в качестве доплаты $7-8 тысяч, для покупки 3-комнатной - до $20 тысяч. Сумма доплаты вносится в договор долевого участия.<BR>До новоселья клиент может оставаться в старой квартире, тем более что дом еще не достроен. "ЛенСпецСМУ" заключает на этот период договор аренды с клиентом, когда квартира оказывается в собственности фирмы.<BR>На продажу квартира выставляется сразу. Потенциальный покупатель имеет возможность рассчитываться за нее поэтапно, до переезда хозяев в новостройку.<BR>Пока "ЛенСпецСМУ" не берет комиссионных за услуги по реализации квартир на вторичном рынке. <BR>Отказавшись от регулярных договоров с риэлтерскими фирмами, "ЛенСпецСМУ" расширяет собственную службу по реализации квартир.<BR>Схема выработана опытным путем. Например, раньше передача зачетной квартиры фирме происходила после заселения нового дома. Однако столкнувшись с непорядочностью отдельных клиентов, компания от этой практики отказалась.<BR>Планируется совершенствовать схему. В частности, юристы компании готовят новый текст договора долевого участия, где будет содержаться пункт о выдаче документа на право собственности новой квартиры только после освобождения старой.<BR><BR><B>Пионеры зачета идут впереди</B><BR>По словам Вячеслава Заренкова, принятие жилья в зачет на его цену не влияет, хотя, по информации компании "Петербургская недвижимость", при использовании подобных схем происходит снижение стоимости квартир. Проживание прежних жильцов до окончания строительства трактуется как ужесточение условий сделки.<BR>По словам директора по маркетингу "Петербургской недвижимости" Ильи Еременко, подобные операции на вторичном рынке - обычное явление, носящее немудреное название "обмен с доплатой". При этом зачастую квартиры выкупаются на агентство.<BR>По информации "ДП", подобные схемы активно не используются - операции носят эпизодический характер. По мнению Ильи Еременко, при хорошей ликвидности объекта долевого строительства зачетная схема вообще не нужна.<BR>По информации "ДП", собственную схему пытается разработать агентство недвижимости "Невский синдикат" - дочерняя структура строительной компании с аналогичным названием.