Pakenso рассчитывает на заказы от малого бизнеса

<BR>Финляндский концерн Pakenso начал подготовку площадей для строительства завода по производству упаковки из гофрокартона. Завод стоимостью около $1 млн будет запущен в 1998 году.<BR>На монтаж нового завода будет поставлено оборудование, которое сейчас работает в финляндском городе Хейнола. Pakenso взял в аренду ангар у Ленинградского электромеханического завода, где и смонтирует оборудование. <BR>По расчетам финляндских специалистов, вложения в производство окупятся в течение нескольких лет. <BR><BR><B>Полный цикл</B><BR>Картон для производства упаковки будет поставляться с московского завода фирмы, строительство которого началось несколько недель назад. Пуск петербургского и московского предприятий намечен на конец 1998 года. Предприятия войдут в строй одновременно. <BR>Финны рассчитывают, что благодаря российскому производству стоимость продукции Pakenso уменьшится в среднем на 15%.<BR><BR><B>Стратегия</B><BR>Сейчас Pakenso приступил к организации сети сбыта для нового производства. "В своей маркетинговой стратегии мы ориентируемся на малых и средних потребителей упаковки, как на наименее удовлетворенный сектор рынка", - объяснил коммерческий директор Северо-Западного представительства Pakenso Андрей Жаворонков. "Сейчас основная борьба на рынке упаковки из гофрокартона идет за крупного клиента. При этом остается без внимания рынок мелких и средних потребителей. Несмотря на то что доля этих клиентов не более 10%, здесь почти отсутствует конкуренция. В дальнейшем мы рассчитываем на рост рынка крупных заказов", - рассказал Андрей Жаворонков. По его оценке, потребность рынка Северо-Запада в гофрокартонной упаковке составляет около 40.000 тон в год, а в 1998 году эти потребности возрастут в 1,5-2 раза.<BR><BR><B>Индивидуальный подход</B><BR>Пока российские заказы Pakenso выполняет на финляндских предприятиях. "В Петербурге активно развивается малый бизнес, нуждающийся в небольших поставках упаковки. Для небольших фирм мы сами разрабатываем вид упаковки: клиент посылает к нам товар, и мы делаем ее дизайн", - рассказал Андрей Жаворонков. <BR><BR>Финляндская компания Pakenso входит в концерн ENSO. <BR>Ежегодный оборот Северо-Западного представительства Pakenso составил около FIM10 млн (по данным "ДП"). При этом около 80% клиентов - малые и средние предприятия, остальные -крупные заказчики. (С.И.)