Предприниматель Боб Дорф на 5-м Всероссийском инновационном конвенте в Гиперкубе инновационного центра "Сколково".
11:1002 апреля 2014
Начальник Управления инновационной деятельности Университета ИТМО Нина Яныкина - о слагаемых успеха легендарного бизнесмена и ключевых ошибках инженера.
Легендарный бизнесмен Боб Дорф недавно посетил Россию и даже выступил перед студентами ИТМО с рассказом о том, как избежать ошибок и построить выдающуюся компанию. Сам Боб успел создать 25 стартапов, из которых семь вывел на IPO, и написал книгу "Стартап: настольная книга основателя" в соавторстве со Стивом Бланком.
Несмотря на то что до 98% компаний не выживают, добиться успеха, считает Дорф, вполне возможно, соблюдая три условия: продукт должен быть повторяемым, а сам бизнес — масштабируемым и рентабельным. При этом основываться стоит на концепции исследования потребителей (customer development).
Одной из ключевых ошибок инженера, у которого есть идея, является стремление написать бизнес–план, на который уходит 2–3 месяца. Эта ситуация особенно хорошо видна при работе с молодыми выпускниками экономических специальностей, которых хлебом не корми — дай подготовить многостраничный бизнес–план. Что, конечно, хорошо для крупных инвестиционных проектов или запуска масштабного производства, но ничем не поможет на ранней стадии стартапа.
В действительности на первом этапе достаточно так называемого development plan на 1–3 страницы с акцентом именно на спросе и определении целевого рынка. Это важно также с точки зрения инженеров и разработчиков, решивших создать стартап: проработка бизнес–плана может стать той самой "долиной смерти" еще на исходной стадии. При этом сейчас многие вузовские образовательные программы технической направленности включают курсы по базовым аспектам предпринимательства. Это очень важно с точки зрения выявления entrepreneurial–minded студентов и предоставления им дополнительной возможности для развития — создания своего бизнеса.
Для многих ключевой задачей в начале пути становится поиск инвестора. Боб утверждает, что создать бизнес можно, имея в кармане кредитную карту, и только после успешного старта, появления первых клиентов стоит обивать пороги в поисках денег. В случае с разработкой программного обеспечения — а большинство идей лежат именно в этой области — такой вариант подходит.
Наряду с бесполезностью бизнес–планов многие серийные предприниматели из–за рубежа отмечают снижение эффективности бизнес–инкубаторов и акселерационных программ. Однако в условиях формирования предпринимательской среды в России отрицать важность креативных пространств, каковыми в некоторой степени являются и инкубаторы, и стартап–акселераторы, невозможно. Наряду с менторскими и тренинговыми сервисами на таких площадках инноваторы получают возможность общения, что гораздо более ценно, нежели работа над проектом в одиночку.
