Один из крупнейших в мире сырьевых трейдеров Trafigura пытается добраться до массивного нефтяного сектора России – территории, где долгое время доминировали такие конкуренты голландской компании как Gunvor, Vitol и Glencore.
В этом году Trafigura наняла команду нефтетрейдеров из ТНК-BP, а на прошлой неделе подписала в регионе первый контракт. Нидерландская компания договорилась с "Роснефтью" о поставках нефти на ближайшие 5 лет. Предоплата по контракту составит $1,5 млрд, пишет Financial Times.
Размер предэкспортного финансирования оказался для Trafigura самым крупным, зато теперь компания будет ежедневно получать около 40 тыс. баррелей сырой нефти и нефтепродуктов в качестве оплаты за предоставленную ссуду.
Руководитель компании Клод Дофин завил, что контракт дал "старт" долговременным отношениям с "Роснефтью", которая стала одним из самых крупных в мире поставщиков нефти после покупки ТНК-BP. "[Это] случилось как раз в тот момент, когда мы начали расширять свою деятельность в России", — отметил Клод Дофин.
Финансовый директор Trafigura в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке Кристоф Сэлмон сообщил, что до сих пор в этом регионе компания была сосредоточена главным образом на металлах. В нефтяном секторе Trafigura присутствовала намного меньше, чем ее конкуренты, но это изменится.
Ранее в этом году Trafigura наняла двух экс-руководителей ТНК-BP для управления операциями в России. Новыми сотрудниками нидерландской компании стали известный нефтеторговец и бывший вице-президент ТНК-BP Джонатан Коллек и Елена Лободина, которая сменила Коллека, когда он покинул российскую компанию ради собственного торгового бизнеса.
Сейчас Trafigura оформляет документы для открытия российской компании по продаже нефти, но здесь ей придется столкнуться с сильной конкуренцией и трудной бизнес-средой, где, по словам конкурентов, уже практически исчезли выгодные предложения 1990-х и 2000-х годов.
Glencore и Vitol оказались далеко впереди в создании региональных привилегий для своего бизнеса. Обе компании подписали объединенное предэкспортное финансовое соглашение с "Роснефтью" на сумму до $10 млрд.
Однако Gunvor собирается отойти от российского сырья — цены уже не такие привлекательные, как раньше. Вместо этого компания, которая находилась в совместном владении российского магната Геннадия Тимченко и шведского нефтеторговца Торбьорна Торнквиста, сосредоточилась на продуктах очищенной нефти и на логистике.
Gunvor владеет крупным терминалом нефтепродуктов в Усть-Луге и 50%-ной долей в Новороссийском мазутном терминале на Черном море.
