18:2130 марта 2012
Специалисты расходятся во мнении, что сейчас выгоднее: обращаться напрямую к застройщику или прибегать к помощи риелторов.
Приобретение недвижимости не относится к числу импульсивных покупок, решение об этом люди вынашивают иногда долгие годы: рассматривают разные варианты, отслеживают отзывы о работе застройщиков, изучают их репутационный фон. Жилье - одна из тех вещей, которые определяют наше качество жизни, и сталкиваться в этом вопросе с проблемами никому не хочется. Сейчас, когда посткризисные явления в экономике уходят, рынок новостроек снова переживает стадию роста спроса. По словам Беслана Берсирова, заместителя генерального директора ЗАО "Строительный трест", на протяжении всего 2011 года можно отметить положительную динамику спроса. В IV квартале было осуществлено в 1,5 раза больше сделок, чем в I квартале. За первые 2 месяца 2012 года спада продаж застройщики также не наблюдают.
"Существенных изменений в предпочтениях клиентов не происходит. Если говорить о рынке в целом, то в сегменте типового жилья по-прежнему наиболее востребованы малогабаритные квартиры экономкласса", - отмечает директор по продажам "ЮИТ Санкт-Петербург" Сергей Новиков.
В то же время растет спрос на более комфортное жилье. "Благодаря богатому предложению рассрочек и ипотечных программ, появившихся за последний год, люди уже могут себе позволить покупать более комфортное жилье, чем ранее", - добавляет Олег Пашин, генеральный директор ЦРП "Петербургская Недвижимость".
Для того чтобы привлечь клиента, застройщик продумывает каждый нюанс. Сейчас одним из главных критериев становится не только цена и хорошая транспортная доступность, но и благоприятная жилая среда.
В условиях высокой конкуренции застройщики используют различные маркетинговые приемы: скидки и всевозможные бонусы, например, льготную стоимость парковочного места, отделку или дизайн-проект в подарок. Высоко востребованы среди покупателей беспроцентная рассрочка на длительные сроки с минимальным размером первого вносимого платежа.
Два главных и абсолютно противоположных мнения на этот счет весьма предсказуемы: одни специалисты в покупке квартиры через агентство недвижимости видят только плюсы, другие - за совершение сделок без помощи риелторов.
"Каждый застройщик выбирает для себя оптимальный способ реализации недвижимости, - говорит заместитель генерального директора ЗАО "Строительный трест" Беслан Берсиров. - Например, в нашей компании 100% сделок совершается собственным отделом продаж".За последние несколько лет ситуация на первичном рынке сильно изменилась.
Сейчас доля сделок с привлечением агентств недвижимости составляет около 30% от общего количества. Во время кризиса 2008 года продажи объектов на первичном рынке резко снизились, отделы продаж застройщиков перестали справляться с плановыми показателями, поэтому строительным компаниям пришлось искать новые способы привлечения клиентов, в том числе обращаясь к услугам агентств недвижимости.
С тех пор большинство строительных компаний осуществляет продажу объектов как через свои отделы продаж, так и через сторонние агентства недвижимости. В настоящее время это связано и с усилившейся конкуренцией на первичном рынке, а, соответственно, и с привлечением клиентов.
"Сотрудничество с брокерами доказало свою эффективность еще во время кризиса: благодаря эффективной работе агентств многие строители смогли сохранить устойчивые позиции и на собственном опыте увидели, как могут увеличиваться объемы продаж в руках профессионалов", - подтверждает Олег Пашин.
Эльдар Султанов, директор департамента новостроек АН "Бекар", видит в обращении к агентству недвижимости только плюсы. "Обращаясь к сотруднику агентства недвижимости, клиент прежде всего получает экспертную оценку того или иного объекта или застройщика, возможность сравнить варианты, характеристики, цены, схемы оплаты-рассрочки. В то время как конкретный застройщик ограничен своими объектами и схемами продаж. К тому же стоит отметить, что агентства недвижимости оказывают услуги по сопровождению сделки, ипотечному консультированию, реализации имеющейся квартиры на вторичном рынке (зачастую именно полученные средства от такой сделки идут на покупку квартиры в новостройке)".
"Искать квартиру от застройщика имеет смысл в том случае, если застройщик не работает с агентствами, - утверждает Сергей Новиков. - Или в ситуации, когда цена на определенную квартиру в одном и том же объекте у застройщика и у агентства оказывается различной, - это зависит от схемы их работы. Если же агентство получает комиссионные непосредственно от застройщика, то клиенту с точки зрения цены квартиры все равно, у кого ее приобретать".
Но при этом как в отделе продаж застройщика, так и в агентстве можно столкнуться с недостаточной квалификацией сотрудников. Поэтому потенциальный покупатель должен грамотно подходить к выбору компании-продавца.
