Новый год без скидок и ажиотажа

Участники рынка считают, что сложившая ситуация нормальна для посткризисного стабильного рынка - покупка недвижимости становится все менее спонтанной. А снижением цен покупателей в офисы продаж загнать все сложнее - и без этого весь год на рекламных щитах почти всех застройщиков цены невысоки. Как признаются участники рынка, до кризиса практически каждый Новый год превращался в столпотворение, как на базаре. Причина - растущие цены.

"До кризиса декабрь был любимым ажиотажным месяцем - ажиотаж подогревался гарантированным ростом цен. Когда роста нет, нет и ажиотажа",  - утверждает Наталья Агрэ, директор по маркетингу и продажам компании KVS.

Тем не менее на рынке еще остались компании, готовые подарить покупателям праздник в виде дополнительных новогодних скидок и рассрочек.

"В компании "ЛенСпецСМУ"  действует новогодняя акция "Рождество 2012". Действие акции распространяется на строящиеся и уже сданные объекты компании. "Мы ожидаем, что данная акция вызовет повышенный интерес к объектам компании со стороны покупателей. Ведь подобные предложения у нас появляются только в канун Нового года", - говорит Ирина Онищенко, генеральный директор ЗАО "Центральное управление недвижимости" холдинга "ЛенСпецСМУ". С ней солидарны и в группе компаний "ЦДС". "Мы проводим предновогоднюю акцию "Скидка до 21 тыс. рублей с каждого квадратного метра". Максимальной будет скидка при единовременной оплате или при покупке с помощью ипотечного кредита", - рассказывает Сергей Терентьев, руководитель департамента недвижимости ГК "ЦДС".

"В этом году акций и спецпредложений к Новому году наша компания не предлагает, так как в готовых объектах почти все квартиры уже раскуплены, а в новых продажи начнутся как раз после Нового года. Обычно мы практикуем новогодние акции. На рынке начинаются распродажи, и на строительном в том числе. Предновогодние настроения плюс специальное предложение от строительной компании могут стать формулой успешных продаж. Мы знаем это и часто используем этот инструмент", - рассказывает генеральный директор ЗАО "Ойкумена" Лев Гниденко.

Но большинство застройщиков особенно на росте спроса, который идет с сентября, стараются не замечать новогодние праздники.

"Сегодня строительные компании заметно меньше прибегают к рекламным акциям с новогодними скидками и подарками. И даже визуально реклама практически не претерпевает изменений подобно тому, как раньше в нее добавлялась сюжетная линия из снежинок, елок, дедов-морозов. Из того пула строительных компаний, которые являются нашими клиентами, не более 20% фирм по-прежнему формируют такие рекламные кампании на период декабря и начала января", - резюмирует Евгений Чемодуров, заместитель генерального директор РА "Имка".

"Сегодня на выбор покупателя в значительно большей степени влияют статус надежности строительной фирмы и совокупность всех преимуществ выбранного варианта покупаемой квартиры, а не только цены. Скидка и подарок могут быть приятным дополнением, но не решающим фактором выбора", - говорит Наталья Агрэ.

Застройщики солидарны в опросах о предновогодних скидках. Пока нет смысла стимулировать спрос.

"В течение года у нас есть ряд бонусных предложений для покупателей в зависимости от первого взноса и сроков оплаты. Но никаких специальных предновогодних акций не проходит. Спрос и сейчас велик, и стимулировать его не имеет смысла", - считает Олег Пашин, генеральный директор ООО "ЦРП "Петербургская. Недвижимость". Нет акций и в "Главстрое-СПб", и в "Юит Лентек". В Строительной компании "Л1" заявили, что вопрос об акциях еще только решается.

В целом эксперты уверены: нынешняя ситуация говорит о некоторой стабилизации рынка на фоне отсутствия ажиотажного спроса на строящуюся недвижимость.

Сейчас никто никуда не торопится, потенциальные покупатели предпочитают отдать время предновогодним приготовлениям, а уже после праздников заняться приобретением новой квартиры - рынок в ближайшее время вряд ли сильно изменится.

Елена Валуева, директор по маркетингу Mirland Development Corporation Plc:

"Предновогодний период - традиционно один из самых активных периодов в продажах квартир. И, конечно, девелоперы хотят привлечь дополнительное внимание к своим проектам, стимулировать покупателя сделать выбор в свою пользу. Эффективны любые предложения, ведущие в конечном итоге к материальной выгоде для покупателя. Часто практикуются именно ценовые скидки в ограниченном временном промежутке - скидка даже в несколько процентов, а чаще это 5-10%, уже является достаточным основанием для покупателя сделать выбор в пользу того или иного объекта".