01 декабря 2011, 12:42|Ирина Кружилина|15комментариев
Нашли энергичный выход для бизнеса
Александр Нарижный, Андрей Черепанов и Максим Попов основали компанию "Ресэнерго" по организации узлов учета энергоресурсов, которая за год выбилась в лидеры рынка.NEXT
"Ресэнерго" появилось на городском рынке летом 2010 года. Александр и Андрей на тот момент работали в компании, которая занималась установкой счетчиков воды и тепловой энергии на промышленных предприятиях. Идей по развитию направления у ребят была масса, но руководство чаще всего отклоняло какие–либо смелые предложения. Тогда ребята решили, что хорошие идеи не должны пропадать зря и что свои наработки они вполне могут использовать в собственном бизнесе.
Для начала деятельности компании требовались технические специалисты, которые бы занимались установкой оборудования, и масштабная клиентская база. Технических специалистов нашли достаточно быстро, а вот на проработку клиентской базы ушло несколько месяцев. Это надо было сделать до официального открытия компании, так, чтобы потом проблем с клиентами не возникло. Потенциальные заказчики компании — все промышленные предприятия города и области, у которых большой расход энергоресурсов.
Весной "Ресэнерго" переехало в бизнес–инкубатор "Кристалл". Для того чтобы получить в пользование помещение площадью 92 м2, ребята участвовали в конкурсе, который проводил КЭРППиТ.
Основное направление деятельности компании Александр и Андрей определили как организацию узлов учета воды и тепловой энергии плюс услуги по разработке и согласованиям разрешительной и экологической документации.
Самое сложное, по словам ребят, в организации собственного бизнеса было получить все необходимые допуски и лицензии, на которые было потрачено около 1 млн рублей.
Средняя стоимость одного реализуемого проекта компании "Ресэнерго" — 700 тыс. рублей, выполнение работ занимает от 2 до 4 месяцев.
Одновременно компания может работать над пятью проектами. Так, оборот компании с начала года составил 12 млн рублей.
"Конкуренция серьезная, есть, например, компания "Взлет" — это лидер в нашем регионе, у них даже свой инжиниринговый центр, но мы крупнейшие в городе и области именно на рынке водоотведения", — рассказывает Александр.
В январе 2011 года в компанию пригласили Максима Попова. Он специально переехал в Петербург из Москвы, чтобы вести направление продаж. "По закону, такие счетчики должны стоять у каждого промышленного предприятия, но, конечно, часто компании пытаются избежать "лишних" затрат, — поясняет Александр. — Задача Максима не самая простая — убедить клиента в необходимости соблюдать закон".
В планах у ребят развитие компании за счет внедрения собственных разработок. У "Ресэнерго" уже готов серийный образец электронной пломбы — системы контроля над вторжениями: если такая пломба подвергается механическому воздействию, то сигнал незамедлительно поступает на контрольный пункт. Эту систему разрабатывали для компании два инженера в течение 5 месяцев, патентный поиск уже произведен, остается только подать заявку.
"Мы просто вовремя среагировали на потребности рынка, — комментирует Андрей. — Думаем, такая система будет пользоваться популярностью в России, особенно в силу национального менталитета".
