Россиян превратили в страховых агентов онлайн

22 июля 2010, 19:18
Георгий Карчик (gkarchik@dp.ru)

Страховая компания "Ренессанс страхование" объявила, что готова платить посредникам, по чьей рекомендации был продан полис автострахования через официальный сайт.

Чтобы стать продавцом, достаточно зарегистрироваться на сайте как "онлайн агент". Затем пользователь получает персональную ссылку, которую перенаправляет потенциальным клиентам. Если кто-то из них зайдя на сайт заказал полис, то такой агент получает вознаграждение – 5% по полисам ОСАГО и 3% – по каско. Для сравнения – обычный агент физлицо в Петербурге в среднем получает по полисам каско 15%, по ОСАГО – 10-20%.

Акции подобного типа распространены в среде Интернет провайдеров и сотовых операторов. Как правило, они рассчитаны на неограниченный круг лиц и предлагают понятный продукт. Реже такие акции проходят вне пространства телекоммуникационного пространства.

Так в разгар кризиса осенью 2009 году автоцентр "Авто Премиум" запустил акцию: "Приведи друга и получи 5 тыс рублей", которая действовала при покупке нового Peugeot.

Опрошенные страховщики не припоминает подобных объявлений у коллег. "Это маркетинговая акция и нет ощущения, что она будет иметь большой успех, - считает Татьяна Долинина, руководитель службы pr группы АСК. - Страхование надо уметь продавать, это не предмет первой необходимости. Маловероятно, чтобы случайные люди могли убедить застраховаться и рассказать будущему клиенту нюансы".

"Затраты этой акции несущественные, зато pr эффект, как минимум, уже достигнут, – полагает Сергей Сафронов, генеральный директор ЗАО "Авеста". – Не думаю, что "Ренессанс Страхование" серьезно повысит продажи, но новых агентов они привлекут. На фоне ухудшения имиджа посредников – юрлиц, компания ищет новые каналы продаж".

В "Интач Страхование", компании, специализирующейся на прямых продажах, подобных планов нет. "Технически эту услугу мы можем ввести, но, по сути, это те же самые брокеры или агенты, т.е. посредники. А модель "директ страхования" их не подразумевает, - комментирует Даниил Федоров, руководитель направления электронной коммерции ОАО "Интач Страхование". - Тем более, нет гарантии, что этот сервис будет работать эффективно, это же практически пирамида. Кроме того, множество уже существующих партнерских программ в Интернете позволяют зарабатывать гораздо больше на контенте для взрослых и книгах".

Версия для печати

наверх

Читайте на эту же тему

Страховые брокеры не угодили страховщикам

Всероссийский союз страховщиков (ВСС) выступает за формирование требований к посредникам. Сообщество просит помочь государство, так как само справиться не может.

21 июля 2010, 10:20

НОВОСТИ ПАРТНЕРОВ

Боярский и Плющенко помогут Путину стать императором

Кандидат в президенты России Владимир Путин назначил своих доверенных лиц. Ими стали известные актеры, музыканты и спортсмены, директора крупнейших музеев – всего почти 500 человек. В Петербурге доверия премьера удостоились Михаил Боярский, Евгений Плющенко и Михаил Пиотровский. Теперь они смогут вести дебаты с остальными претендентами на пост главы государства.

На Гражданке 15-метровый фонтан кипятка ошпарил людей

На Гражданском проспекте, где ночью во вторник, 7 февраля, прорвало трубу с кипятком, сейчас работают ремонтные бригады. Из аварийной трубы горячего водоснабжения, диаметр которой составляет 300 мм, ночью бил фонтан, высота которого достигала 15 метров. Бьющая горячая вода привела к тому, что окна в некоторых квартирах лопнули. Не обошлось бех пострадавших: мужчина получил незначительные ожоги ног. Также пострадали автомобили: возле дома образовалась яма, в которую провалилась машина.

наверх

Комментарии: 12 (сортировать по возрастанию)

1 2

81226 июля в 11:05Ответить

Страхование надо уметь продавать, это не предмет первой необходимости////Страховые агенты слишком много о себе воображают=) Начитались "американских маркетингов" и несут пургу. Прдавать надо уметь все, хоть туалетную бумагу, хоть наркотики - но разницы нету. И что касается ОСАГО - так вообще продажи гарантированы, что значит "не первой необходимости" если таков закон?

oleg4726 июля в 9:54Ответить

продолжай, а какую рекомендуете?

Алексей25 июля в 0:52Ответить

Страховая очень плохая !!! Не рекомендую!

Георгий Карчик23 июля в 14:03Ответить

то дружинник
одно дело просто посетить сайт, а другое - заплатить 50- 70 тыс за каско или больше. для большинства людей это зарплата за месяц или несколько месяцев. есс-но такие деньги они будут тратить осторожно а не кликая по ссылке.

Хоха23 июля в 13:19Ответить

ранее уже сообщалось, что услуга каско - это не интернет или пежо или сотовая связь, где все тупо просто. люди страхуются по каско не в первый раз обычно и им не все равно у кого покупать полис. они почитают отзывы о ренике и у них волосы дыбом встанут. лохов или простачков которые будут тратить по 50 тыр по неизвестной ссылке не вдаваясь в детали страховки не так уж и много.

AGor23 июля в 11:12Ответить

Сомнения конкурентов, ИМХО, беспочвенные :) Он-лайн агенту и не надо рассказывать про нюансы. Ссылка ведет на сайт прямого страхования, а там эти нюансы разжеваны – детальнее некуда. А уж про то, что модель директ-страхования посредников не подразумевает… А рекламу она тоже не подразумевает? Или в Интаче стоимость привлечения клиента меньше 3-5%?:)

renstrach23 июля в 10:00Ответить

Действительно, очень удобный сервис!
Информативно, удобно и недорого!!!
http://direct.renins.com/auto?ola_id=1-G74ECD

7823 июля в 8:59Ответить

А еще страховые компании ноют по поводу убыточности ОСАГО и переодически поднимают вопрос о повышении ставок.

muretov pavel22 июля в 22:38Ответить

Дружинник совершенно прав. Идея очень хорошая. Тестировалась в компании несколько месяцев. А господа страховщики, из цитируемых в статье, просто не понимают, что такое "директ-страхование" и как работает интернет. Профессионалы из "Интач", просто опоздали.

дружинник22 июля в 21:57Ответить

читаю и умиляюсь.
вы нашли у кого спросить )))
господа из конкурентных организаций оказались полными нулями в интернет-маркетинге. что такое РЕФЕРЕРНАЯ ссылка они не в курсе. Ничего, сейчас их начальство почитает и хорошенького пистона вставит.
а по делу, данная акция грозит тем, что на форумах и в соц.сетях массово появятся ссылки на сайт Ренисанса. С разных людей с разными комментариями и отзывами. к ссылке будет прибавлен небольшой "хвостик" который потенциальны клиент даже не заметит, а вот сайт Ренессанса идентифицирует посредника. На форумах ОООЧЕНЬ много вопросов и дисскусий, на тему, где страховать автомобиль. Агентам приходится нахваливать свою компанию и явно предлагать свои услуги, тем самым раскрываясь. А тут похвалил, порекомендовал и дал ссылку. И всё. Клюнет - хорошо. Не клюнет, ну и ладно. Телодвижений минимум. А 3% за ОСАГО и 5% за КАСКО, это очень много, поверьте. Он-лайн магазины дают обычно 1-5%, а там всякие телефоны и шины, суммы несоизмеримые а тут одну КАСКу по ссылки купили и тебе 5-8 тысяч сразу.

1 2

наверх