Продавая свой опыт
СПб. Учредитель ЦНТИ «Прогресс» Дмитрий Чудинов строит бизнес на том, что учит других, как организовывать и продавать семинары. Клиентами фирмы становятся 20 тыс. человек ежегодно.
В месяц центр научно-технической информации «Прогресс» проводит 200 семинаров на разные темы, востребованные бизнесом в текущий момент. Организатором семинаров, объясняют в компании, может стать любой человек, способный генерировать темы и готовый выйти на рынок интеллектуального предпринимательства, не потратив при этом ни копейки. Ведут семинары 700 независимых лекторов со всей России. 90% слушателей -- региональные компании.
«В 1996 г. я составил список всего, что могу делать, чтобы зарабатывать деньги», -- рассказывает Дмитрий Чудинов, учредитель и президент ЦНТИ «Прогресс». На тот момент он занимался производством видеофильмов для туристов. Из 13 пунктов списка он выбрал семь, через год выяснив, что организация семинаров занимала 20% времени и давала 80% дохода. В то время межотраслевая и вузовская системы повышения квалификации лежали на боку. Вновь образовавшиеся многочисленные фирмы проводили семинары для бухгалтеров, персональщиков и маркетологов. При этом в сотнях тысяч организаций страны работало огромное количество руководителей и специалистов, на которых никто не обращал внимания. Первые семинары стали делать для главных инженеров, энергетиков, механиков, технологов, сразу же начиная работать по всем отраслям -- от мясопереработки и сварки до энергосбережения и стоматологии.
Компания арендовала недорогие и небольшие залы, 20-80 м2, в случае увеличения группы меняя их на более просторные. По словам бизнесмена, как только он понял принцип организации семинаров, стал учить этому алгоритму других, постепенно расширяя штат «свободных администраторов». «Оказалось, что обучение одного человека требует столько же энергии, как группы из 20 человек», -- говорит Дмитрий Чудинов. В первые 2 года работы обороты фирмы выросли в 10 раз, а прибыль увеличилась в 5 раз.
В разгар кризиса, зимой 2009-го, бизнес упал более чем в 2 раза. Сокращение персонала более чем на 30% провели еще в 2008 г. В 2009 г. начали региональную программу развития, и сегодня у компании уже работают филиалы в Москве и Новосибирске. По итогам первого полугодия 2010 г. рост компании составил 70% по отношению к 2009 г.
В Петербурге работают около 600 компаний, которые предлагают услуги краткосрочного бизнес-обучения. «Российский рынок обучения и развития сократился на 40%. Основная причина -- сокращение бюджетов на персонал в компаниях во время кризиса», -- говорит Мария Велли, директор по развитию ГК «Институт Тренинга -- АРБ Про».
По ее словам, в 2010 г. во всех регионах России приоритет отдается семинарам для менеджеров среднего звена.
Обороты компании
В 2008 г. оборот ЦНТИ «Прогресс» составлял 600 млн рублей в год, в 2009 г. -- 300 млн рублей в год, в 2010 г. -- 300 млн рублей в год.
В компании работают 150 человек.
