Юрий Федосеев, основатель интернет–компании eJournal, советует начинающим предпринимателям задуматься перед сделкой с инвестором. Он считает, что готовность инвестора дать деньги - первый признак того, что деньги стартаперу не нужны.
"Я на своем опыте получения двух раундов инвестиций и
общения с 30 венчурными фондами убедился в том, что на самом деле венчурные
инвесторы не рискуют!", - пишет Юрий Федосеев в сообществе Startup Point.
В марте 2008 г. он основал интернет–компанию eJournal
(сервис для управления журнальным контентом). В проект удалось привлечь два
раунда инвестиций. Первый выделил Фонд содействия развитию малых форм
предприятий в научно–технической сфере. Второй раунд проинвестировала компания
IT–Online, которая прекратила инвестиции в феврале 2009 г., обосновав решение
кризисом. В итоге предприниматель заморозил проект до лучших времен, сейчас
занимается развитием других бизнесов.
"Расскажу, как
проходит общение с инвестором. Ты показываешь проект, он говорит: «Да, проект
интересный, команда хорошая, рынок есть, но для рассмотрения вопроса нужен
бизнес–план». Ты пишешь бизнес–план, по которому через 3 года проект принесет
$10 млн прибыли, через пару лет выйдет на окупаемость, а через 3 месяца должна
быть первая продажа. О’кей, инвестор берет время на рассмотрение бизнес–плана,
задает много вопросов, просит уточнить то и это… Тем временем проходит 3 месяца,
и если продажи еще не начались, инвестор берет тайм–аут для актуализации
бизнес–плана. А ты продолжаешь работать над проектом, за свой счет снижаешь
риски, и вот, когда продажи начинаются, инвестор предлагает подождать еще, пока
не начнется стабильный приток выручки", - продолжает Федосеев.
Он советует предпринимателям отказаться от надежды на
дорогие венчурные деньги и развивать бизнес на свои средства: "Опытный инвестор
дает деньги, когда основные риски уже преодолены за счет предпринимателя. И
главное — в этот момент предпринимателю уже не нужны инвестиции, ему нужен
кредит на развитие бизнеса. Таким образом, если в переговорах с инвестором вы
дошли до того этапа, когда инвестор готов подписать соглашение, то это хороший
повод задуматься! Скорее всего, это означает, что инвестиции вам уже не
нужны".
Читайте также:
Венчурный фонд Петербурга увеличат на 200 млн рублей
