27 июля 2009, 07:52|Дарья Рыжкова|85комментариев
 
 

Совладелец компании "ЛЭК": "Банки оказались настоящими акулами капитализма"

 

Совладелец компании "ЛЭК" Павел Андреев рассказал "Деловому Петербургу" о том, когда улучшится ситуация на строительном рынке, как снизились продажи, почему есть основания для оптимизма. Ответил Павел Андреев и на несколько вопросов читателей dp.ru. 

 
 

"ДП": Как сказался кризис на компании? Какова динамика продаж в настоящее время?

Павел Андреев: В октябре 2008 года, когда начал развиваться кризис, мы в целом были к нему подготовлены. Не в том смысле, что мы знали, что он наступит. Просто в 1998 году мы уже сталкивались с кризисом и знали, какие вещи надо сделать, чтобы как можно быстрее противостоять ему.

В первую очередь очень важно договориться с поставщиками о том, чтобы все цены были снижены. Ситуация сложная, и невозможно, чтобы одним было плохо, а остальные получали свои деньги по докризисным ценам. Я по 1998 году знаю, какие это тяжелые переговоры, потому что лично их проводил. Поэтому я тут же поставил задачу всем закупщикам снижать цены.

Команда была дана мгновенно при первых признаках снижения объемов продаж. Благодаря этому эту работу удалось провести за 2–3 месяца. В каждой отрасли кризис развивался по–разному, поэтому и снижение цен было разным. Но в целом мы сразу договорились, что себестоимость строительства должна уменьшиться как минимум на 20%.

Второй шаг, который важно было предпринять сразу, — это договориться о том, чтобы рассчитываться с поставщиками и подрядчиками не только деньгами, но и квартирами. В целом я против большей доли такого бартера: он ослабляет другие позиции компании — при продаже появляется конкуренция между Совладелец компании "ЛЭК": "Банки оказались настоящими акулами капитализма" собственными квартирами. Но в кризис это необходимо, и это было сделано.

Помимо этого мы, конечно, произвели серьезные меры по снижению издержек. К сожалению, нам пришлось сократить часть сотрудников. Тщательный подход в этом вопросе выявил некоторое раздутие штатов в докризисное время. Кроме того, пришлось пойти на жесткие меры и сократить зарплаты.

Продажи снизились примерно на 60%: первая волна — на 30% — была в ноябре, и вторая — тоже на 30% — в апреле. Пока с апреля сохраняется стабильная ситуация. Объем, конечно, значительно ниже, чем до кризиса, но меня радует, что последние 4 месяца уровень продаж уже не падает. Как принято теперь говорить: мы наконец почувствовали, что дно есть.

"ДП": Как повлияла на компанию необходимость переходить на 214–й закон?  Ведь дольщики были основным источником финансирования строительства. Почему раньше он не соблюдался компанией?

П.А.: Схема с так называемыми предварительными договорами, которую мы использовали, была довольна простая и общеупотребимая. Она предполагала разрыв — технический и формальный — между компаниями–посредниками и застройщиком. Застройщики эмитировали векселя, которые компании–агенты покупали на рынке. Таким образом, деньги клиентов попадали непосредственно к застройщику. Мы строго следили, чтобы каждая копейка попала в компанию.

Кроме того, сами эти векселя, которые продавались агентам, мы хранили у себя, чтобы с ними ничего не случилось. Схема абсолютно надежная и легитимная и никогда ни у кого не вызывала вопросов. За это время мы ввели десятки домов, и тысячи людей получили свои квартиры.

Инициатором перехода на 214–й закон было правительство России. Насколько я понимаю, увидев кризис, оно решило предотвратить появление обманутых дольщиков. Но власти почему–то не обратили внимание, что такие проблемы в подавляющем большинстве происходили у компаний, строящих один–два дома. Чаще всего эта была ситуация, когда люди начали в первый раз что–то строить, им казалось, что это простой рынок, где можно хорошо заработать, но в итоге компания рушилась. Если посмотреть на состав людей, которые остались без квартир, будет видно, что это клиенты маленьких компаний. Крупные игроки уже показали, что они умеют работать, и для их клиентов нет принципиальной разницы, по 214–му закону работает компания или по предварительным договорам.

Но власти общаются в основном с крупным бизнесом. Поэтому губернатор сразу вызвала к себе всех крупных застройщиков и сказала, что раз есть сигнал из Москвы, то надо всем переходить на 214–й. Все взяли под козырек. Если есть такая команда, конечно, мы сделаем.

Нам, чтобы перевести на работу по 214–му закону все объекты, необходимо подготовить достаточно большой объем документации: график перехода мы представили в Смольный. Но дольщики все равно начали волноваться. Пресса сделала свое дело. Тогда мы решили пойти навстречу клиентам и до перехода на 214–й при их желании переоформить договоры с компании–агента на компанию, которая находится в группе "ЛЭК".

Меня стали спрашивать: это же тоже предварительные договоры? Да, конечно, просто без участия агента. Чтобы еще больше успокоить клиентов, мы вообще купили агента — компанию "Г.С.К." Теперь она также входит в группу "ЛЭК". Хотя мы изначально всем гарантировали, и это написано в договоре, что по агентским договорам отвечает непосредственно застройщик — компания "ЛЭК".

С моей точки зрения, 214–й закон, к сожалению, односторонний. Его делали люди, которые пытались представить себя клиентами, но не вставали на позицию застройщика. Есть много достаточно странных моментов. Например, обязанность возвращать деньги дольщикам по первому требованию. Все забыли, что строительная компания — это ведь не банк! Мы же не размещаем деньги клиентов во вкладах, например. Мы строим на эти деньги дома: покупаем стройматериалы, платим за работу подрядчиков. Когда рынок рос и спрос на квартиры был большой, то, естественно, мы легко возвращали деньги по первому требованию, потому что можно было сразу привлечь нового клиента.

Но, разумеется, в то время, когда цена росла, мало кто хотел делать это. Сейчас у многих возник соблазн забрать обратно свои деньги по старым ценам, чтобы сразу же купить квартиру по новым, низким ценам. Людей можно понять, но так ведь не бывает! У нас эти деньги не лежат в кармане специально для них. Какие бы ни были суды или законы, есть законы рынка. Деньги вложены в дом, и он либо строится, либо уже построен. Важнейшее качество нашей компании (оно же самое главное для клиентов) — вы точно получите свои квартиры. Когда все хорошо, это будет быстро. Когда есть кризис, вы все равно можете быть уверены, что получите свои квартиры.

"ДП": Как в итоге вы справляетесь с этой ситуацией? Ведь заложенный в ваших договорах даже штраф в 25% не покрывает падения цен.

П.А.: Мы просто ведем переговоры с людьми и пытаемся сказать, что чудес не бывает. Если дом строится, как мы можем кому–то вернуть деньги? Мы можем только достроить. Мы сейчас говорим: у вас есть рассрочка, вносите ее скорее, и мы все быстрее достроим. Даже морально я не могу это сделать: одному клиенту вернуть, а всем остальным — нет. На самом деле эти аргументы все понимают. И власти, и суды, и любой здравомыслящий человек понимает.

"ДП": Падение продаж в итоге составило 60%. Какими источниками вы компенсируете такое сокращение финансирования?

П.А.: Первый источник — это средства, которые поступают в компанию от продаж.
Поэтому, к сожалению, в условиях снижения поступлений снижается скорость стройки. Но я вижу, что клиенты нас понимают. Они понимают, что при сниженном денежном потоке невозможно сохранить такие же темпы, как до кризиса. Нужно потерпеть.

Второй источник — бартерные схемы. Оплата работ и материалов квартирами. Бартер позволяет нам не снижать темп строительства так сильно, как упали продажи. Примерно половина стройматериалов и работ оплачивается квартирами.

"ДП": Увеличилась ли доля заемных средств?

П.А.: Нет. Наоборот. Доля заемных средств уменьшилась. Мы всегда работали, делая ставку на заемные средства, в основном на банковские. Но в кризис банки начали нас душить — требовать не только возврата процентов, но и самого долга. Поэтому ситуация изменилась.

Всем известно, как повели себя банки. Но для строительства это особенно символично: из всех издержек повысилась только одна — обслуживание долга. Рынок падает, объем продаж падает… а единственная позиция, которая растет, — стоимость кредитов. Банки оказались настоящими акулами капитализма. Они совершенно не захотели разделить с клиентами бремя кризиса, а лишь усугубили ситуацию. Они заняли позицию: ничего не даем, только забираем. Почему–то они решили, что держать деньги в деньгах выгоднее. Но мне кажется, что это пузырь и любой скачок инфляции просто съест эти накопления.

Как бы то ни было, мы сокращаем долю заемных средств. В декабре мы выплатили весь облигационный заем и возвращаем потихоньку все кредиты. Всего с октября 2008 г. наш долг сократился на треть и теперь составляет примерно 6 млрд рублей. Это хороший показатель для объема наших операций, который нет смысла ни снижать, ни повышать. Он может быть немного увеличен по некоторым объектам, по которым мы начнем переход на 214–й закон. Ближайший — комплекс "Империал" (вся документация по нему готова и передана в ФРС).

По этому объекту мы планируем работать со Сбербанком по их схеме проектного финансирования. Она более гибка в сегодняшних условиях: если клиенты покупают не с той скоростью, с которой бы хотелось, то банк предоставляет кредит на завершение строительства, и на высокой стадии готовности дом распродается без проблем. Мы готовы переходить на эти схемы и по другим объектам, потому что клиенты в большинстве сейчас предпочитают готовые или близкие к готовности квартиры.

"ДП": Не опасаетесь ли вы личной ответственности по долгам компании в связи с недавно вступившими в силу поправками к Закону "О банкротстве"?

П.А.: Проблемных кредиторов у нас нет. Мы со всеми договариваемся —  и с банками, и с поставщиками, и с подрядчиками.

Нововведения в закон явно пролоббированы банками. Но я смотрю на него спокойно.  Думаю, что, как всегда, победит здравый смысл. Не может быть, чтобы один закон разорвал всю промышленность и реальный сектор экономики ради банков. Мне кажется, нести ответственность должны люди, которые что–то нарушили, что–то сделали плохо, неправильно, неграмотно руководили.

А я уверен, что мы всЕ делали правильно, не покупали ничего ненужного, тратили средства эффективно, излишне не рисковали. У нас замечательные активы, которые, даже несмотря на кризис, имеют высокую ценность. Поэтому я просто, как и всегда, стараюсь как можно лучше делать свою работу и считаю, что в таком случае не возникнут какие–либо претензии или проблемы.

"ДП": Продолжаете ли вы проектирование и запуск новых объектов? Покупаете или продаете земельные участки под строительство?

П.А.: Сейчас мы строим только те дома, по которым были продажи. Их мы, разумеется, достроим. Те же, которые не начинали продавать, мы не торопимся сейчас запускать. Каждый год мы закладывали не менее 100 тыс. м2, но в этом году не будет ни одного нового объекта. Мы только готовим документацию.

Все земельные участки, которые были куплены, мы сохраняем. Рано или поздно ситуация выправится, возникнет недостаток предложения на рынке, и нельзя создать ситуацию, при которой нам нечего будет предложить клиентам. У нас очень хороший земельный банк. Поэтому, как только продажи начнут расти, мы сразу запустим новые объекты.

Предложения по приобретению новых участков мы смотрим, но хороших предложений пока не видим: никто, несмотря на кризис, не готов продавать землю по низким ценам, а по высоким для нас, с нашим земельным банком, покупать нет смысла.

"ДП": Когда вы рассчитываете на стабилизацию ситуации?

П.А.: Я оптимист и верю в лучшее. Тем более что я помню, какая тяжелая была ситуация в 1998 году. Казалось, что все рушится. Начало кризиса, как вы помните, было в августе, и только в апреле–мае рынок пошел наверх. У меня осталось в памяти, что в октябре 1998 года мы продали всего лишь пять квартир. Очень мало даже для маленькой компании.

Сейчас же ситуация не ухудшается, и это уже хорошо. Я стараюсь следить за ситуацией в Америке, поскольку кризис оттуда начался и теоретически оттуда должен и закончиться. Последние данные вселяют осторожный оптимизм — сделки с недвижимостью пошли в рост.

Хотя по–прежнему ситуацию прогнозировать сложно. И я не верю ни одному гуру, который что–то сейчас обещает. Никто из них явно не готов поставить свои собственные деньги на эти прогнозы.

Главное же в строительстве, да и в экономике в целом, — не паниковать, ведь продажи напрямую зависят от доверия клиентов. И, как мне кажется, люди сейчас, после 9 месяцев кризиса, как раз начинают понимать — уж паниковать точно нет смысла. Жить, оказывается, можно и нужно. А значит, можно двигаться вперед. Такие мысли и есть начало выхода из кризиса.

"ДП": Как проходит борьба за товарный знак "ЛЭК"? Может ли компания лишиться своего известного имени?

П.А.: Прежде всего предыстория. Примерно в 1999 году в рамках задуманного создания лучшей компании в Петербурге я  поменял товарный знак компании, его написание, название (с "ЛЭК истейт" на "ЛЭК"), придумал слоган: "Строительная компания №1". Этот знак я предложил Рогачеву зарегистрировать в наше совместное владение, так как понимал, что в будущем он будет дорого стоить, а деньги,  вкладываемые в него, будут общие. Он согласился. Я  не торопился с оформлением, так как все время находились более важные дела. Естественно, я не ожидал никакого подвоха. Но летом прошлого года я с удивлением обнаружил, что знак Рогачев оформил на себя.

Ну, а по поводу "может ли компания лишиться своего имени": конечно, нет. Дело в том, что "ЛЭК"  — это фирменное наименование многих наших компаний, которые возникли задолго до регистрации Рогачевым знака на себя. Так что в этом плане мы законом защищены.

"ДП": Как власти поддерживают компанию?

П.А.: Все на общих условиях. Конечно, нас порадовала отсрочка по платежам за землю, предоставленная всем застройщикам. Власти также понимают все сложности и в отношении перехода на 214–й закон, поэтому нормально воспринимают предоставленный график перехода. В целом позиция Смольного доброжелательная, и мы видим искреннее желание помочь в преодолении кризиса. За что очень благодарны.

"ДП": А как решены проблемы с документацией на строительство комплекса "Империал"?

П.А.: Мы все документы по этому объекту получили в феврале 2009 года, а регламент новых правил застройки вступал в начале марта. Все переживали, что если мы не успеем получить документацию, то нас заставят разобрать верхнюю половину восьми построенных домов. Это будоражило рынок, поскольку в доме панорамные виды и многие клиенты купили квартиры именно на высоких этажах. Но мы все сделали вовремя, здравый смысл возобладал, опять же спасибо за понимание и работу комитетам города.

"ДП": Вы сейчас стали больше заниматься оперативным управлением компанией?

П.А.: Последние 5 лет оперативное управление находилось в руках нескольких президентов компании. Я занимался только самыми главными вопросами, стратегическими, политическими и закупкой участков, что в нашем бизнесе, по сути, одно и то же. Когда начался кризис, я понял, что нужно и оперативную работу брать  в собственное управление. К сожалению, противостояние с Рогачевым отнимает достаточно много времени, и я очень благодарен моему первому заместителю Денису Кулику, за помощь в проведении в жизнь поставленных мной целей по преодолению кризиса.

"ДП": Как обстоит ситуация в регионах?

П.А.: Москва нормально выглядит — продажи есть, а вот в Киеве и в Новосибирске проекты полностью заморожены. Там нет никакого спроса. Сейчас "щупаем" рынок Сочи, потому что там обычно в начале сезона спрос есть, но сейчас он очень небольшой. Вся работа в итоге направлена на Питер. Участков по России у компании много, и именно их я стараюсь продать, чтобы за счет вырученных денег увеличить финансирование строительства в Петербурге.

Дальнейшая работа будет зависеть от достигаемого результата. Мой подход заключается в том, чтобы  сконцентрироваться на одном рынке и идти дальше, только если достигнут необходимый результат. Решение идти в регионы было принято как раз тогда, когда я увидел, что мой план — стать компанией №1 в Петербурге — выполнен. Мы никогда ведь не хотели занимать более 25% рынка. Поэтому когда мы вышли на этот показатель, то решили тиражировать наш опыт в регионы. Сейчас рынок сжимается. И мы концентрируемся опять в Петербурге.


Ответил Павел Андреев и на вопросы читателей dp.ru:

Читатель: Назовите, пожалуйста, сроки сдачи объектов:
Софийская улица, дом 28;
ЖК "Монплезир" (вторая и третья

 
 
 
наверх
 
 
Читайте на эту же тему
 наверх
 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Alma23 февраля в 20:32Ответить

This is way better than a brick & motarr establishment.

Драйвер1 декабря в 17:14Ответить

Противно - статья заказной пиар, комментарии (большая часть) тоже заказной пиар!

брошюра2 ноября в 14:36Ответить

этого из лэка надо бараки в сибири сослать строить, суку буржуйскую

Андрей24 августа в 12:32Ответить

Атака на ЛЭК
Кто пытается торпедировать крупнейшего игрока строительного рынка Петербурга?
Виктор Нестеров
Коллектив крупнейшей в Петербурге строительной компании ЛЭК обратился с письмом к губернатору города Валентине Матвиенко с просьбой о защите. 450 работников, подписавшихся под письмом в адрес губернатора, считают, что против них развернута масштабная информационная война. Работники ЛЭК просят защитить их, а также дольщиков компании, чьи интересы могут пострадать. Более того, последствия этой агрессии могут дорого стоить всему строительному рынку Петербурга.

В стиле 90-х

Действительно, в том, что на ЛЭК идет атака, можно легко убедиться, хотя бы заглянув в интернет или полистав страницы некоторых изданий. Компроматные сайты и сообщения в ряде СМИ еженедельно "радуют" очередной страшилкой для клиентов компании. ЛЭК продали один раз, второй, третий… на деньги дольщиков куплен чуть ли не целый парусный флот… что не куплено, то арендовано за сотни тысяч евро в день… Одновременно в интернете запускаются соответствующие видеоролики.

В пересказ неправдоподобных слухов превратилось и некогда нормальное общение дольщиков на различных форумах и в блогах. Те, кто раньше искал в интернете достоверную информацию о конкретных домах, ситуации на стройке, просто знакомился с будущими соседями, остались в меньшинстве. Сейчас эти интернет-площадки населены десятками и сотнями вымышленных персонажей, которые, как под копирку, пишут одно и то же о том, как в ЛЭК все украли и продали, причем несколько раз, что все стройки якобы встали, а все начальники давно убежали за рубеж и т.д., причем, что удивительно, у большинства этих пишуших, по их словам, вид из окон выходит на стройки ЛЭК. И любая статья в интернет-СМИ про ЛЭК тут же собирает рекордное число комментариев негативного характера. Похоже, расчет такой - дольщиков у компании тысячи, среди них найдутся подверженные внушению, которые во все это поверят. Ну и обрушится лавина…. Впрочем, этого не происходит.

Один за всех

Но подобные атаки на одну компанию болезненно отражаются на всем строительном комплексе города. Создается впечатление, что кто-то выбрал ЛЭК ответственным за возможные огрехи всех строительных компаний. Во всяком случае события и явления, затрагивающие других застройщиков, зачастую освещаются через призму ЛЭК и, по мере возможности, вменяются в вину именно этой компании.

Взять, например, широко известный 214-й закон. Поставлена задача, чтобы к первому кварталу 2010 года все компании Петербурга, осуществляющие долевое строительство, перешли на работу по федеральному закону №214 "Об участии в долевом строительстве многоквартирных жилых домов и иных объектов недвижимости". 30 строительных компаний представили в Смольный график перехода (у ЛЭК он рассчитан на 6 месяцев - до конца года). Сделано это не только для удобства строителей, но и для того, чтобы регистрирующие органы могли справиться с валом заявок. В результате, как сообщил недавно председатель Комитета по строительству Вячеслав Семененко, из десятков тысяч договоров долевого строительства лишь малая часть зарегистрирована по 214-му закону. Таким образом, большинство строителей пока работает по старым схемам - по предварительным договорам купли-продажи.

Но в интернете и в некоторых СМИ об этой общей для города проблеме часто рассказывают именно со ссылкой на ЛЭК, как будто только эта компания еще не перешла на работу по 214-му закону.

Почему-то никто при этом не приводит другие цифры, которые регулярно озвучивает начальник Службы государственного строительного надзора и экспертизы Петербурга Александр Орт. По его данным, на начало этого года без получения разрешений в городе строилось 94 объекта. По сути, это обычная питерская практика - согласование документов тянется очень долго, а строить надо сейчас, в результате все строят, одновременно доводя до ума необходимую документальную базу.

Еще один пример. Прокуратура обратилась в Управление Федеральной антимонопольной службы проверить рекламу всех питерских строительных компаний на предмет нарушений закона о рекламе. Однако в части СМИ сделали упор на то, что проверке подвергнут ЛЭК и, дескать, у него могут быть найдены нарушения.

Таких примеров можно привести массу, похоже, в последние месяцы "компания номер 1" попала под чей-то информационный прицел.

… и все на одного?

В ряде СМИ ситуацию пытаются объяснить происками конкурентов. Однако приведенные примеры свидетельствуют, что ни одна крупная строительная компания не может быть инициатором подобной атаки. Ведь заострение внимания на существующих проблемах рынка, таких как работа не в соответствии с 214-м законом или без разрешений, неизбежно влечет проблемы не только в компании ЛЭК, но и у других игроков рынка. Компания играет по тем же правилам, что и остальные застройщики, а значит, ударив по ней, любой строитель бьет и по своим интересам. Сегодня проверят ЛЭК, завтра по той же проблеме придут к тебе.

Нужно искать, кому это выгодно. Для работников ЛЭК, написавших письмо губернатору, в этом загадки особой нет. Они, в частности, пишут:

"Нарастающий поток клеветы в адрес компании ЛЭК в последнее время создает обстановку, в которой работать и жить становится невозможно. Один из акционеров Компании (господин Рогачев, открывший собственный аналогичный бизнес и фактически ставший конкурентом нашей организации) без стеснения, под предлогом якобы заботы о дольщиках использует любые приемы черного PR для того, чтобы дискредитировать Компанию в глазах наших клиентов и партнеров. Он постоянно распространяет слухи и пишет кляузы о банкротстве компании, о выводе денежных средств, о недобросовестности сотрудников, о неспособности выполнить взятые на себя обязательства.

На самом деле, наоборот, совершенно игнорируя интересы и судьбы дольщиков, это делается им исключительно для того, чтобы разорить нашу Компанию как конкурента и одновременно попытаться забрать активы в пользу своей новой компании. Мы считаем аморальными и такие цели господина Рогачева, и способы их достижения. Его амбиции не должны стать преградой на пути добросовестного выполнения обязательств, взятых Компанией перед тысячами клиентов. Нам не безразлична судьба Компании, которой мы посвящаем свои силы, знания и время, прилагая максимум усилий для того, чтобы рынок недвижимости Санкт-Петербурга достойно вышел из кризиса".

В Смольном обращение лэковцев без внимания не оставили. Там прекрасно осознают и социальное значение компании, и ее роль на строительном рынке. Строительный комплекс - ведущая отрасль города, от ее состояния зависит благополучие многих и многих петербуржцев. Десятки тысяч участников долевого строительства вложили свои средства в строительство новых жилых кварталов, другие - работают на стройках города. И руководство Петербурга хорошо понимает: строительному комплексу нужны не потрясения, а поддержка, обеспечивающая его стабильную работу.

Антон Иваныч20 августа в 12:22Ответить

Минувший День строителя стал судьбоносным для всех застройщиков. Городские власти вовсю раздавали обещания о поддержке

А прибывший за неделю до этого Герман Греф гарантировал, что стабильные строительные компании будут получать практически неограниченную кредитную поддержку Сбербанка. Это означает, что крупнейшие застройщики больше не будут зависеть от денег дольщиков. А следовательно — смогут приподнять ценовой потолок.
Кто будет первым?


Лакмусовой бумажкой петербургского строительного рынка давно считаются цены, по которым выставляет свои квартиры крупнейший в городе застройщик — компания «ЛЭК». В стабильные годы основные игроки рынка повышали цены на строящееся жилье вслед за компанией «ЛЭК». В кризисное время крупнейший застройщик потащил весь рынок вниз, снизив цены до минимального уровня и пробив планку в 50 тыс. руб. за метр. Сейчас компания готовится к новому решительному шагу — кардинальному повышению цен на строящееся жилье.

«Кризис в итоге закончится, достаточно обратиться к истории — у недвижимости бывают изредка спады, но в целом она только растёт. Как уже ясно всем, главный его результат — будущий дефицит нового жилья, — рассказывает руководитель компании «ЛЭК» Павел Андреев. — Все, что можно было распродать в высокой стадии готовности, практически уже распродано, причем по низким ценам. Для нас до какого-то времени это была естественная необходимость. Мы ведь жили и работали в этот период в большей мере за счет продаж — строили на деньги клиентов. Кстати, на их же основе создан тот запас устойчивости, который есть сегодня у ЛЭКа, — это рассрочка платежей, деньги, которые ещё должны принести клиенты по уже заключённым договорам. Но теперь ситуация с формированием цен изменится».

Дело в том, что решение Сбербанка о массовом кредитовании строительного рынка в корне меняет экономическую модель бизнеса. Если раньше строители ориентировались, прежде всего, на деньги покупателей, то теперь в их распоряжении оказался другой финансовый ресурс — кредитные средства. Причем условия, которые предлагает Сбербанк, в нынешней ситуации весьма выгодны. «Только за последние полгода мы дважды снижали среднюю ставку. Сейчас есть реальные сделки, по которым ставка — 15-16% годовых. Если тенденция на снижение инфляции будет продолжаться, мы будем и дальше понижать ставку», — заявил Герман Греф во время своего недавнего визита в Петербург.
Бумаги обгонят стройку


В прессе не раз критиковали ЛЭК в связи с тем, что строительство ведется в ситуации, когда отсутствуют те или иные документы, разрешения. Однако в этом была своя политика компании: есть средства — будем строить, ведь клиентам это выгодно, а бумажная формальная работа догонит кирпичи. Тем самым экономилось не только время, но и деньги, за счёт чего компания могла предлагать низкие цены. Теперь ситуация в корне меняется.

Компания «ЛЭК» стоит на первом месте в очереди на получение банковских кредитов, и как самая надёжная, и как самая социально значимая исходя уже из одного своего размера. Сегодня кредиты банков — это более эффективные средства, чем средства клиентов, которым свойственны перепады настроения. «Теперь мы сможем строить намного быстрее, так как банковские кредиты являются более надежным и постоянным источником пополнения оборотных средств, — поясняет Павел Андреев. — Одновременно отпадет необходимость в скидках и специальных предложениях, с помощью которых мы раньше привлекали клиентов на ранних этапах строительства. Теперь, в связи с наличием кредитов, достаточных для доведения объектов до сдачи, мы сможем продавать готовые квартиры по гораздо более высоким ценам».

Для того чтобы получить банковский кредит, в первую очередь необходимо иметь полный комплект документации в соответствии с 214-м федеральным законом. Работа по этому закону является одним из обязательных требований Сбербанка. И если раньше строители неохотно занимались оформлением документов, не видя для себя какой-либо выгоды в этом, то теперь всё изменилось кардинально. В ЛЭКе переход на новый формат отношений с клиентами и с банками называют теперь задачей номер 1.
Поймать момент…


Первой ласточкой станет комплекс «Империал» на Московском проспекте. На 214-й он перейдет уже в сентябре. Одновременно ЛЭКом будет получен и первый кредит по новой схеме на завершение строительства. С этим шагом цены на квартиры в комплексе автоматически будут подняты. И так будет происходить с каждым строящимся объектом компании — переход на 214-й закон, получение кредита, повышение цен. А график перехода всех объектов ЛЭКа, согласованный правительством С.-Петербурга, укладывается в 6-месячный срок.

Строители не опасаются снижения спроса в связи с ростом цен. У компании «ЛЭК», по крайней мере, продажи до сих пор всегда шли крайне успешно — в сданных домах не оставалось ни одной непроданной квартиры. Что, в общем, неудивительно, учитывая специфику предложений компании. Недовольство, которое может возникнуть у потенциальных покупателей в связи с ростом цен, компенсируется уверенностью в том, что стройка будет гарантированно вовремя завершена, на какой бы стадии она сегодня не находилась. Здесь, опять же, решающее значение имеет надежность источника финансирования. Поэтому компания ЛЭК в первую очередь видит своим партнёром Сбербанк.

Очевидно, что сегодня, в условиях нестабильности кризиса, банковские кредиты являются для строителей более удобным источником финансирования, чем средства дольщиков. Поэтому вслед за компанией «ЛЭК», как это уже бывало неоднократно, подтянутся и другие игроки рынка, которые будут переходить на 214-й закон и так же получать кредиты. Отказ от долевого финансирования строек как основного финансового инструмента неизбежно повлечет рост цен — ведь продавать готовые или почти готовые квартиры можно намного дороже, чем на ранних этапах строительства. Иными словами, скоро цены будут расти и еще можно успеть вложить деньги в недвижимость.

Пит Самсонов6 августа в 12:41Ответить

Жаль, что я не успел задать вопрос этому субъекту - как он посмел начать строить Империал рядом с Новодевичьим Монастырем - высотки, которые превышают своими размерами купола и кресты монастыря?! Как он смог, за день до встпуления в силу ПЗЗ протолкунть этот скандальных проект?! Не боится ли Павел Андреев анафемы со стороны верущих людей?!

Пусть этот тип разберет все лишние этажи до высоты оговоренной в ПЗЗ!!!

И Еще. у компании ЛЭК есть и другие незаконный стройки, на которых идет строителсьтво без разрешения!

Смоктий5 августа в 18:38Ответить

Врёт Павел Андреев и не краснеет, почитайте и поймёте, кто есть кто
http://www.spravedlivo-online.ru/communication/blo
g/blog.php?page=post&blog=smoktiy&post_id=355

homo_legens4 августа в 20:53Ответить

Убил ))) :" сами эти векселя, которые продавались агентам, мы хранили у себя, чтобы с ними ничего не случилось" Как говорится: все хорошо, пока все хорошо.

1233 августа в 20:57Ответить

СУД ЗАЩИТИЛ ИНТЕРЕСЫ ЛЭКА И ЕГО КЛИЕНТОВ ОТ УЛОВОК КОМПАНИИ, ПОДКОНТРОЛЬНОЙ А.РОГАЧЕВУ


Более двухсот миллионов рублей (точнее 209 854 343 рубля) — на такую сумму арестованы денежные средства и имущество ООО Макромир по иску Компании ЛЭК. Напомним, что подконтрольное Андрею Рогачеву ООО Макромир предпринимало попытки уйти от исполнения обязательств по возврату денежных средств, полученных по договору займа от ООО Фирма ЛЭК ИСТЕЙТ .

Для того, чтобы уклониться от исполнения своих обязательств, ООО Макромир шло на различные уловки.

В споре с ООО Фирма ЛЭК ИСТЕЙТ Макромир ссылался на свое прекрасное финансовое положение, наличие у него в собственности ряда крупных торговых комплексов, таких как Французский бульвар , Родео Драйв , Фиолент , Феличита и др. Приводя такие доводы, ООО Макромир просило суд не налагать арест на его имущество и денежные средства.

Одновременно 1 апреля 2009 года ООО Макромир подало в суд заявление о признании себя банкротом. Эти действия Макромира имели целью приостановить платежи в адрес тех кредиторов, кто уже выиграл у Макромира в суде и рассчитывал получить денежные средства по исполнительному листу.

Такие уловки подконтрольной А.Рогачеву компании (ссылки на свое благополучное финансовое положение и одновременная подача заявления о собственном банкротстве) являются циничной попыткой уйти от обязательств по отношению к кредиторам ООО Макромир . Обнаружив эту противоречивость в действиях Макромира , суд согласился с доводами ООО Фирма ЛЭК ИСТЕЙТ о необходимости наложения ареста на денежные средства и имущество ответчика.

Указанные выше факты свидетельствуют и об истинной позиции господина А.Рогачева по отношению к компании ЛЭК и дольщикам (приобретателям квартир).

Андрей Рогачев неоднократно выступал в прессе с критикой в адрес компании ЛЭК и ее руководителя Павла Андреева. При этом он утверждал, что делает это исключительно в защиту интересов приобретателей квартир ЛЭКа. Однако на деле подконтрольное А.Рогачеву ООО Макромир делает все для того, чтобы уклониться от возврата ЛЭКу полученных денежных средств. Очевидно, что в результате таких действий Макромира в первую очередь могли бы пострадать интересы клиентов компании ЛЭК. Такова истинная забота А.Рогачева о дольщиках (приобретателях квартир) ЛЭКа.

29 июля 2009 года Федеральный Арбитражный суд Северо-Западного округа (ФАС СЗО) подтвердил правомерность наложения ареста на имущество ООО Макромир по иску ООО Фирма ЛЭК ИСТЕЙТ .

Напомним, что арест на имущество ООО Макромир был наложен еще 3 марта 2009 года Арбитражным судом Санкт-Петербурга и Ленинградской области по иску о взыскании с ООО Макромир суммы займа и процентов на общую сумму 209 854 343 рубля. Однако 15 апреля 2009 года Тринадцатым арбитражным апелляционным судом арест имущества Макромира был отменен.

Рассмотрев дело, ФАС СЗО под председательством Председателя суда И.М.Стрелова отменил Постановление Тринадцатого арбитражного апелляционного суда и оставил в силе определение Арбитражного суда Санкт-Петербурга от 3 марта 2009 года о наложении ареста на имущество и денежные средства ООО Макромир . При этом доводы ООО Макромир были судом отклонены.

ФАС СЗО указал, что суд первой инстанции обоснованно удовлетворил ходатайство ООО Фирма ЛЭК ИСТЕЙТ о наложении ареста на денежные средства и имущество ООО Макромир , всесторонне, полно и объективно оценив доводы заявителя с учетом разумности и обоснованности его требования.

Руководитель Группы компаний ЛЭК Павел Андреев сообщил, что полностью удовлетворен состоявшимся Постановлением ФАС СЗО. Он указал, что наложение ареста на имущество ООО Макромир защитит интересы не только компании ЛЭК, но и других кредиторов, крупнейшим из которых является Сберегательный банк РФ.

Евгений29 июля в 19:17Ответить

Скажите, а какая разница дольщикам, какой купон погасил ЛЭК? Так посмотреть, уже 2 года все переоформляется, стройки работают вяло, или вообще не работают.
Хочется верить в лучшее, что скоро эта черная полоса отступит.

 1 2 3 4 5 6 7 8 9

 
USD29.46060.10%
EURO38.5138-0.51%
Газета «Деловой Петербург»

 


 
Rambler's Top100 Индекс Цитирования