Дмитрий Ковалевский, владелец одного из известных агентств нестандартной рекламы в Петербурге "Партизан Медиа", считает, что кризис навел порядок в головах рекламодателей.
"ДП": На днях Вы заключили инвестиционный договор с
издательской группой "Кросс Медиа", хотя в конце прошлого
года собирались уйти из бизнеса.
Я и ушел. Успел поработать в
должности начальника отдела продвижения в "Ассоциации по сносу
зданий". Считал, что тяжелые времена не застанут крупные компании врасплох. Но,
как оказалось, торпедой проще попасть именно в большой корабль. За время работы
ни копейки не получил, как и остальные сотрудники. И понял: можно конечно и
дальше сидеть и жаловаться вместе со всеми, но лучше что-то все-таки делать. И я
вернулся в бизнес. К тому же кризис показал: что не было востребовано раньше,
теперь многим стало нужно.
Раньше
рекламодатель в лице менеджера по рекламе говорил: зачем нам все эти
нестандартные акции, да мы выкупим несколько рекламных щитов, разместим на них
красивую картинку и все, потребитель наш. Сейчас такого нет. Сейчас нет ни того
менеджера по рекламе ни тех денег. И теперь зачастую мы общаемся непосредственно
с владельцем бизнеса, который четко понимает что хочет. Сегодня рекламодатель
приходит со словами: у меня есть столько-то денег, условно говоря, 10 рублей и я
хочу получить с них 15 рублей. И такая ситуация – нормальная, так и должно быть.
Все встало на свои места. Так что, как говорится, кому кризис, а кому и мать
родна.
"ДП":
Кризис сильно изменил
клиентов?
Читайте также:
Как мы выйдем из кризиса
Наверное, все
изменились.
В прошлом году были клиенты с
бюджетом $15-20 тыс на одну нестандартную акцию, теперь у многих весь рекламный
бюджет - $10 тыс на полгода. Раньше мы такими заказами как сказать "брезговали",
как малобюджетными, не приносящими нам ни славы, ни особых денег. Теперь так не считаем: десять небольших заказов —
это тоже деньги. Не изменили только принцип предоплаты за идею акции. Кроме
того, В лице Кросс Медиа нам удалось найти инвестора и сильную PR поддержку
проводимых нами акций. Это, я уверен, даст нам новый импульс для развития.
"ДП":
Что собираетесь развивать?
Персонал. Сегодня
люди это главный капитал. Те самые выброшенные на улицу. У нас в планах
выйти после экономического спада еще сильнее, еще крупнее. Собираемся развивать
BTL и PR направления, т.к. все что мы делали до этого момента, так или иначе
затрагивает эти инструменты.
Наряду с нестандартными акциями, мы с лета (еще
до кризиса) вошли в проект MALL MASTER и взялись за новое направление –
маркетинговые услуги в области коммерческой недвижимости. К примеру, строится
торговый центр. Его построят, назовут, но он окажется еще одним торговым
центром. Все что появлялось в последнее время – похоже одно на другое и можно
было называть ЕЩЕ ОДИН ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР. И мы поняли, что маркетинг в сфере
коммерческой недвижимости может стать нашей нишей. Да, сегодня открывается не
так много центров, как пару лет назад. Но специалисты для проекта все равно
нужны, потому что можно работать с уже существующими ТЦ.
"ДП":
Вы сказали, что клиенты стали
требовательней к тому, на что тратят деньги.
Да, если раньше,
они просили
–
сделайте что-то такое необыкновенное, просто чтобы о нас говорили, то сегодня
они хотят то, что поднимет им продажи.
"ДП":
И вы беретесь нестандартными акциями
поднимать продажи?
Поднимать продажи
может только слаженный механизм
, начиная от логистики,
снабжения, ассортимента и заканчивая позиционированием и внешним видом
продавцов. Мы гарантируем, что о товаре или услуге узнают если не все, то
максимум из целевой аудитории это точно.
"ДП":
Сегмент
нестандартной рекламы (ambient-media, вирусный маркетинг и т.п.) закрыт,
трудно исследуем. Как вы, как эксперт, могли бы описать, что сегодня происходит
в этом сегменте (основные игроки, примерный объем, основные рекламодатели)?
Сегмент не то чтобы закрыт. Все, кто так или иначе
занимался "партизанщиной", рано или поздно сталкиваются с тем, что невозможно
это поставить на поток. Нельзя штамповать креатив, чтобы он работал во всех
случаях одинаково, поэтому многие скатываются все к тому же рекламному агентству
полного цикла. Среди заметных игроков рынка я бы назвал московские агентства
R&I, "Аффект", Grape, "Ксан". Объем петербургского и московского рынка
нестандартной рекламы, по моим подсчетам, в 2008 году составил около $10
млн.
"ДП":
Какие, по-вашему, медиа окажутся
востребованы рекламодателем в ближайшее время?
В первую
очередь, это должны быть эффективные каналы коммуникаций. И думаю,
именно поэтому на последнем месте окажется наружная
реклама.
Справка
Агентство "Партизан Медиа" создано в 2006 году. Специализируется на разработке нестандартных рекламных кампаний, используя методы партизанского маркетинга, ambient media, вирусного маркетинга.
Среди наиболее известных акций: "Битая машина" — для страховой компании АСК, "Оптический обман" — для строительной компании ПБЛ, "Сумасшедшие курьеры" — для курьерской службы СПСР и др.
