Понять желания клиента

Есть несколько путей для снижения уровня вакантных площадей в новых бизнес–центрах. Сейчас рынок арендатора, и самое важное — понять желания и возможности клиентов и соответствовать им. За счет качества конкурировать уже не удастся: оно примерно одинаковое во всех новых проектах одного класса. Можно «подстроиться» под пожелания компаний по нарезке помещений: вместо больших площадей и open–space предложить небольшие офисы, например, по 50 м2. Конечно, при этом будет потерян объем полезных площадей, но зато, возможно, удастся сохранить приемлемый уровень арендных ставок. Еще один путь, по которому сейчас вынужденно идут собственники объектов, — снижение уровня арендной ставки. При этом лучше всего разрабатывать гибкую программу скидок и заключать с арендаторами краткосрочные договоры.