Малые компании-производители - поставщики торговых сетей, сталкиваются с тем, что сети решают свои проблемы во время экономического кризиса по умолчанию за счет поставщиков.
Владелец небольшой компании по производству бытовой химии с оборотом 10 млн
рублей в месяц, пожелавший по понятным причинам остаться неназванным, уверен,
что в создавшихся рыночных условиях торговые сети ведут себя как ненадежные
партнеры. «Я ощущаю себя на кладбище - фирмы нашей отрасли закрываются. Сырье
практически полностью переходит на предоплату, а торговые сети, у которых и так
политика выжимания соков (ежегодное ухудшение договоров), задерживают
поставщикам выплаты», - говорит источник.
«Представляете, 20 дней сверх договорной отсрочки от сети не получать денег?
Это при условии, что нужно зарплату платить постоянно и свое производство
развивать. Чем больше сеть, тем пафоса больше - «Лента», например, на все письма
просто не отвечает. Почему не платят - тишина», - утверждает бизнесмен. По
словам источника, торговые сети нарушают договорные обязательства по оплате в
одностороннем порядке, зачастую без извещения. При этом фирмы не могут
прекратить поставки - за этим последуют штрафные санкции.
«В нашей сети все стабильно: платим в срок, получаем товары в срок. Наши
партнеры надежны, и мы их не подводим», - говорит Ярослав Греков, руководитель
отдела PR ГК «Дикси». «В текущей ситуации многие поставщики остались без
привычных возможностей финансирования, поэтому некоторые производители уделяют
повышенное внимание финансовым взаимоотношениям с розничными сетями. Все
участники рынка, и мы в том числе, заинтересованы в том, чтобы финансовые
обязательства соблюдались и система работала так же четко, как раньше», -
говорит Светлана Афанасьева, пресс-секретарь «Ленты».
По словам Дмитрия Сироткина, партнера ИКФ «Альт» (управленческий консалтинг),
в наиболее уязвимом положении оказались именно малые производители, сбытовые
отношения которых завязаны на двух-трех сетях. «Здесь, наверное, можно
посоветовать больше встречаться, общаться. Все-таки сеть - это не
бюрократическая структура безличностная, это люди, которые принимают решения», -
говорит Дмитрий Сироткин.
Кроме этого, предпринимателям нужно искать альтернативные каналы сбыта -
небольшие магазины; выходить в регионы. «Рецепт понятен: нет пока, слава богу,
совсем монополии сетей. Предприниматель должен быть предпринимателем: не сидеть
и ждать - заплатят, не заплатят, а искать новые варианты, новые рынки», -
советует Дмитрий Сироткин.
